tiếng của Curves được bán với giá 100.000 đến 150.000 đô la tại thị trường
thứ cấp.
Hình 3-2
Sơ đồ chiến lược của Curves
Hình trang 102
Kết quả là các cơ sở của Curves có mặt ở khắp mọi nơi trong hầu hết các
đô thị. Curves không cạnh tranh trực tiếp với các cơ sở sức khoẻ và thể
hình khác, họ tạo ra nhu cầu mới. Khi thị trường Mỹ và Bắc Mỹ đã bão
hoà, các nhà quản lý bắt đầu có kế hoạch mở rộng sang châu Âu. Họ cũng
đã bắt đầu mở rộng sang Mỹ La-tinh và Tây Ban Nha. Cho đến cuối năm
1994, Curves hy vọng có được 8.500 cơ sở.
Ngoài Curves, nhiều công ty đã tạo ra đại dương xanh bằng cách định
hướng theo các nhóm chiến lược. Ralph Lauren đã tạo ra đại dương xanh
"thời trang cao cấp với kiểu dáng cổ điển". Tên tuổi nhà thiết kế, sự trang
nhã của các cửa hàng và vật liệu cao cấp là những đặc điểm khách hàng
vốn thấy ở thời trang cao cấp. Đồng thời. những mẫu quần áo với giá cả và
kiểu dáng cổ điển nhưng lại luôn được thiết kế theo phong cách mới của họ
đã nắm bắt được những gì là ưu điểm nhất của dòng thời trang cổ điển của
Brooks Brothers và Burberry. Nhờ kết hợp những yếu tố hấp dẫn nhất của
cả hai nhóm và loại bỏ hay giảm bớt những yếu tố không cần thiết khác,
