Polo Ralph Lauren không chỉ giành được thị phần từ cả hai phân đoạn thị
trường này mà còn thu hút nhiều khách hàng mới.
Trong thị trường xe hơi cao cấp, dòng xe Lexus của Toyota đã mở ra một
đại dương xanh với sản phẩm có chất lượng của dòng xe cao cấp Mercedes,
BMW và Jaguar nhưng lại có mức giá chỉ cao hơn một chút so với xe giá rẻ
Cadillac và Lincoln. Và chúng ta hãy nghĩ đến sản phẩm Sony Walkman.
Bằng cách kết hợp giữa những chiếc đài có âm thanh trung thực và giá rẻ
với những chiếc máy thu thanh bán dẫn xách tay cơ động trong ngành thiết
bị âm thanh. Sony đã tạo ra thị trường máy thu phát âm thanh nổi lưu động
trong cuối thập kỷ 70 của thế kỷ XX. Sản phẩm Walkman đã chiếm được
thị phần từ hai nhóm chiến lược trên. Hơn nữa, bước đột phá về giá trị của
nó đã lôi kéo những khách hàng mới, những người thường xuyên du lịch và
đi làm bằng xe buýt bước vào thị trường này.
Champion Enterprises - Công ty Champim có trụ sở ở Michigan đã nhận
ra một cơ hội tương tự nhờ việc định hướng theo hai nhóm chiến lược trong
ngành xây dựng nhà ở: nhóm các nhà xây dựng nhà bằng các sản phẩm tiền
chế và các nhà thầu xây dựng theo thiết kế. Sản phẩm nhà tiền thế rẻ và dễ
xây dựng, nhưng chúng được làm theo tiêu chuẩn không cao và hình thức
không đẹp. Nhà xây theo thiết kế thì thường rất đa dạng và đẹp nhưng lại
đắt và mất nhiều thời gian.
Champion đã tạo ra một đại dương xanh bằng việc đưa ra những lợi thế
cạnh tranh mang tính quyết định của cả hai nhóm chiến lược. Những ngôi
nhà tiền chế của họ giúp cho việc xây dựng nhanh và người sử dụng có
được lợi thêm tính kinh tế của quy mô, từ đó làm giảm chi phím, nhưng
Champion cũng cho phép người mua lựa chọn những sản phẩm chất lượng
cao với lò sưởi, cửa số trần nhà, và cả những mái vòm tạo nét riêng cho
