Chiến lược đại dương xanh của Novo Nordisk đã thay đổi bối cảnh trong
ngành và chuyển công ty này từ một nhà sản xuất insulin thành một công ty
chuyên chữa trị bệnh tiểu đường Novopen và những sản phẩm sau đó đã
tràn ngập khắp thị trường. Doanh thu bán insulin đựng trong các dụng cụ
hoặc chiếc bút do Novo sản xuất hiện chiếm phần lớn ở châu Âu và Nhật
Bản, nơi các bệnh nhân được khuyên nên tiêm insulin thường xuyên mỗi
ngày. Novo Nordisk có hơn 60% thị phần ở châu Âu và 80% ở Nhật, 70%
tổng doanh thu của công ty đến từ chữa trị bệnh tiểu đường, một dịch vụ
bắt nguồn từ suy nghĩ của công ty theo hướng thú trọng đến nhu cầu của
bệnh nhân (người sử dụng) hơn yêu cầu của bác sĩ (người ảnh hưởng).
Tương tự, hãy xem trường hợp Bloomberg. Trong vòng chưa đầy một
thập kỷ, Bloomberg trở thành một nhà cung cấp thông tin kinh doanh lớn
nhất và sinh lời nhất trên thế giới. Trước khi Bloomberg xuất hiện vào đầu
thập kỷ 80 của thế kỷ XX. Reuters và Telerate đã chiếm lĩnh thị trường
thông tin về tài chính, họ cung cấp tin tức và giá cả theo thời gian thực cho
giới đầu tư và môi giới chứng khoán. Ngành này tập trung vào những người
mua, đó là các nhà quản lý trong lĩnh vực công nghệ thông tin.
Điều đó không mấy có ảnh hưởng với Bloomberg. Người kinh doanh và
phân tích chứng khoán có thể kiếm hoặc để mất hàng triệu đô la mỗi ngày.
Cơ hội kiếm lợi nhuận của họ đến từ nguồn thông tin nhanh và chính xác.
Khi thị trường đang có xu hướng đi lên, những nhà kinh doanh và phân tích
phải ra quyết định nhanh chóng. Mỗi giây đều có ý nghĩa đối với họ.
Vì thế, Bloomberg thiết kế một hệ thống đặc biệt, cung cấp nhiều chức
năng hơn cho những người kinh doanh, với những thuật ngữ tài chính quen
thuộc. Những hệ thống này cũng có hai màn hình phẳng để người kinh
doanh có thể nhìn thấy tất cả các thông tin họ cần cùng một lúc mà không
