ngày càng nhiều, với 126 hộ gia đình ở bốn khu dân cư thì một mình tôi không thể
làm hết được, tôi phải tuyển dụng thêm ba đứa trẻ khác mới có thể bao hết được lộ
trình của tôi. Điều đó cho thấy, tôi đã có được phẩm chất của một người làm việc hiệu
quả cao khi mới 14 tuổi. Vì vậy mới có câu “tài năng không đợi tuổi”. Những người
trẻ tuổi có khả năng không cần phải lo lắng người khác không nhận ra được sự vĩ đại
của họ. Tôi thường giúp các công ty không đủ tiền tuyển dụng những nhân viên tài
năng tìm kiếm những người trẻ tuổi với các đặc điểm của một người có khả năng lớn
nhưng lại chưa nhận ra tài năng của chính họ. Và tôi cũng đã từng thuê những người
khoảng 70 tuổi vẫn có khả năng nhưng phần lớn các công ty lại bỏ qua vì lý do tuổi
tác của họ.
Đừng quá quan tâm đến tuổi tác và lai lịch
Đặc điểm tính cách của bạn mới là cái quan trọng nhất. Tôi đã từng tuyển dụng những
người 24 tuổi bán được nhiều hàng hơn những nhân viên kỳ cựu có 20 năm kinh
nghiệm. Tôi đã từng phát hiện ra những đặc điểm tính cách nổi bật ở một nhân viên
bán hàng điện tử và đưa anh ta trở thành một triệu phú. Vấn đề là phải luôn để ý tìm
kiếm những nhân viên giỏi như vậy ở bất kỳ nơi nào bạn đến. Nếu để tâm tìm kiếm,
bạn sẽ tìm thấy họ ở những nơi kỳ quặc nhất và bản thân họ cũng không biết mình có
những đặc tính để trở nên vĩ đại. Một khám phá vĩ đại khác của tôi đó là đưa một
nhân viên bán quần áo về làm quản lý của ba bộ phận trong công ty của mình. Gần
đây, tôi tìm được một người đàn ông 73 tuổi sở hữu những kỹ năng tốt nhất trong việc
đàm phán trên điện thoại với các giám đốc. Ông ấy đã từng là người viết lời thoại cho
các bộ phim truyện. Nhưng độ tuổi và lai lịch của ông ta không phải là vấn đề. Tất cả
những gì bạn cần quan tâm đến là những phẩm chất của một nhân viên giỏi và việc
lập bản mô tả tính cách có thể giúp bạn xác định chúng.
Quá trình tiền thẩm định – phương pháp mà bạn sẽ không tìm được ở bất kỳ cuốn
sách về nhân lực nào
Đây là cách nhận ra thói xấu của các nhân viên bán hàng ngay cả trước khi bạn phỏng
vấn họ. Điều đầu tiên bạn cần làm với bất kỳ ai nộp đơn xin việc vào công ty của bạn
