Các thông báo tuyển dụng nên đưa ra thông tin về số tiền nhiều nhất mà một người có
thể kiếm được, ngay cả trong vài năm. Ví dụ: nếu bạn kinh doanh bất động sản, hãy
ước tính khoản tiền hoa hồng cho các nhân viên bán hàng. Theo một chuyên gia trong
lĩnh vực kinh doanh bất động sản, con số ước tính có thể là: sau bốn năm, một nhân
viên bán hàng có thể kiếm được 330.000 đô-la. Sử dụng thông tin tuyển dụng này,
chúng tôi đã thu hút được sự quan tâm của rất nhiều sinh viên mới tốt nghiệp. Như
vậy, bạn chỉ phải trả lương cứng cho nhân viên là 2.000 đô-la mỗi tháng, trong khi số
tiền thưởng lại là động lực thúc đẩy các nhân viên cố gắng làm việc tốt nhất. Bên cạnh
đó, hãy hình dung ra cảnh con của bạn trở về nhà với thông tin tuyển dụng chỉ ra rằng
cô ấy có thể sẽ kiếm được 330.000 đô-la trong bốn năm. Bạn có nghĩ rằng với khoản
tiền thưởng đó, bạn sẽ giúp con mình có được công việc đó – thậm chí vẫn phải trợ
cấp và để cô ấy sống ở nhà lâu hơn không?
Một khách hàng khác của tôi làm việc trong lĩnh vực bảo hiểm. Một nhân viên bán
bảo hiểm cần rất nhiều thời gian để tạo thu nhập, nhưng phần thưởng sẽ vô cùng to
lớn nếu bạn có được một cuốn sách lớn về kinh doanh. Và các khách hàng mua bảo
hiểm sẽ cung cấp thu nhập dư ra. Nhưng nhân viên bán hàng luôn được khích lệ tìm
kiếm việc kinh doanh mới. Chúng tôi đã giảm số phần trăm mà đại diện bán hàng có
thể kiếm được từ kinh doanh thặng dư mỗi năm. Vì vậy, trong năm đầu tiên, nhân
viên bán hàng có thể kiếm được 30% hoa hồng cho tất cả việc kinh doanh. Trong năm
thứ hai, họ tiếp tục kiếm được 30% hoa hồng cho các thương vụ mới nhưng chỉ kiếm
được 20% cho các thương vụ đang diễn ra từ công ty của khách hàng của năm trước.
Năm thứ ba và các năm sau đó, thương vụ mới vẫn kiếm được 30% nhưng các thương
vụ đang diễn ra rớt xuống chỉ còn kiếm được 10%. Vì vậy, các tổ chức bán hàng luôn
có một động lực mạnh mẽ để tìm kiếm các thương vụ mới.
CÁCH ĐỂ CÁC CÔNG TY MỘT THÀNH VIÊN CŨNG CÓ THỂ TUYỂN DỤNG
ĐƯỢC NHÂN TÀI
Trong một buổi hội thảo chuyên đề, tôi đã gặp một nhà thiết kế đồ họa. Anh ta chưa
từng tuyển dụng thêm bất cứ nhân viên bán hàng nào. Anh ta tự lo liệu mọi việc: thiết
