kế, tìm khách hàng và cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Do đó, anh ta chỉ có thể làm
được một việc duy nhất trong từng giai đoạn cụ thể. Khi cung cấp dịch vụ cho khách
hàng thì anh ta không thể tìm thêm các vụ làm ăn mới. Khi dự án kết thúc, anh ta lại
phải theo đuổi để có thêm việc mới. Vì thế, công việc làm ăn của anh ta không mấy
tiến triển. Tôi đã nói chuyện và gợi ý cách giải quyết vấn đề với anh ta:
Tôi: Đối với anh, một dự án mơ ước là như thế nào?
Anh ta: Một hợp đồng với mức giá thỏa thuận cao.
Tôi: Anh kiếm được bao nhiêu từ một hợp đồng như vậy?
Anh ta: Khoảng 25.000 đô-la.
Tôi: Vậy anh sẵn lòng chi ra bao nhiêu phần trăm trong số đó để kiếm được những
dự án như vậy?
Anh ta: Tôi có thể cho đi 20% mà vẫn thấy vui vẻ.
Tôi: Số đó tương đương với 5.000 đô-la.
Anh ta: Đúng.
Tôi: Vậy mỗi tháng anh có thể giải quyết được bao nhiêu dự án như vậy?
Anh ta: Có lẽ là bốn dự án mỗi tháng.
Tôi: Vậy 5.000 đô-la nhân với bốn dự án mỗi tháng là 20.000 đô-la. Hãy đăng
thông tin này trên báo và anh có thể có được những nhân viên giỏi.
Và đây là cách nhà thiết kế đồ họa có thể kiếm được một người làm việc toàn thời gian
để kiếm cho anh ta thêm nhiều thương vụ và duy trì các dự án. Dù bạn đang kinh
doanh trong lĩnh vực nào, luôn có cách để bạn có được nhiều thương vụ hơn nếu bạn
làm theo tất cả những lời khuyên trong cuốn sách này: hãy sẵn lòng chia sẻ sự giàu có
