bộ ban quản lý của các công ty luật với những kết quả đáng ngạc nhiên. Ví dụ: vào
cuối buổi thuyết trình cho ban quản trị của công ty luật lớn nhất thành phố, công ty đó
đã mua hầu hết mọi thứ mà người đại diện công ty có để bán.
Khi sử dụng các phương pháp bán hàng trên, bạn phải đảm bảo rằng mục tiêu đầu tiên
của mình là phục vụ khách hàng. “Bài phát biểu trên sân vận động” hay “câu chuyện
cốt lõi” trên hoàn toàn thuần nhất và chứa đầy các dữ liệu tuyệt vời và hữu ích về các
công ty luật và các thách thức đối với họ. Nếu muốn một thảm họa xảy ra, hãy hứa
hẹn với họ về một khóa học thật sự lý thú và bổ ích và rồi đừng giữ lời hứa đó. Bạn sẽ
thấy mọi người có mặt trong phòng họp vừa bối rối, vừa bực tức về khoảng thời gian
bị lãng phí của họ.
Tuy nhiên, trong trường hợp này, những thông tin chúng tôi đưa ra thật sự lý thú và
thậm chí chúng tôi còn thêm vào bài thuyết trình một chút hài hước. Theo thống kê
của Liên hiệp Luật gia Mỹ, tỷ lệ luật sư của Mỹ đã tăng từ một luật sư trong số 700 dân
của 30 năm về trước lên thành một luật sư trong số 300 dân ngày nay. Thậm chí, ở San
Francisco cứ 66 người lại có một luật sư và ở thủ đô Washington, cứ 23 người lại có
một luật sư. Và cứ với tốc độ này thì đến năm 2052, mọi người trên đất Mỹ đều sẽ trở
thành luật sư. Những người tham dự buổi họp đều cười ồ lên với giả thuyết đó nhưng
những dữ liệu trên đã cho thấy trong một vài năm gần đây, khi số lượng luật sư ngày
càng tăng, thì số lượng các đơn đặt hàng lại có xu hướng chựng lại. Điều này có ý
nghĩa gì? Nghĩa là càng có thêm nhiều luật sư thì số lượng tiền chi cho mỗi luật sư sẽ
ngày càng ít hơn. Buổi hội thảo định hướng tiếp tục chỉ ra rằng luật sư không phải là
những người duy nhất đi thưa kiện. Ngày nay, khách hàng là các công ty cũng đang đi
kiện các công ty luật với một tỷ lệ đáng báo động: 40% trong số tất cả các công ty luật
lớn sẽ phải đối mặt với một vụ kiện tụng tranh chấp lớn từ một trong số các khách
hàng của họ.
Tất cả những thông tin này có thể được lấy từ hàng trăm nguồn có sẵn, nhưng cái mà
chúng tôi đã làm được là liên kết chúng thành một nguồn của riêng mình với tính chất
là sự định hướng, kinh nghiệm giáo dục đáng ngạc nhiên và rất hữu ích đối với ngành
