7. BẢY NGUYÊN TẮC CỦA NGHỆ THUẬT
TIẾP THỊ
Hãy tính toán mọi khía cạnh trong những nỗ lực tiếp thị chính của bạn
Để có được Cỗ máy bán hàng tối ưu, việc kinh doanh của bạn phải được vận hành
chính xác như một lưỡi dao cạo sắc bén và điều đó cũng bao gồm cả việc tiếp thị của
bạn. Hãy coi việc tiếp thị như một phần của cỗ máy. Nếu có thể xây dựng tốt bài
thuyết trình trên sân vận động và câu chuyện cốt lõi thì tất cả các vũ khí tiếp thị sẽ
hoạt động hiệu quả hơn và giống như một tổng thể thống nhất hơn. Sau đây là bảy
nguyên tắc của nghệ thuật tiếp thị mà công ty nào muốn trở thành người dẫn đầu trong
lĩnh vực hay ngành nghề của mình đều phải áp dụng:
1. Quảng cáo
2. Thư chào hàng
3. Tài liệu truyền đơn của công ty: sách quảng cáo và các mẩu quảng cáo
4. Quan hệ công chúng
5. Giao thiệp cá nhân: các nhân viên bán hàng và dịch vụ chăm sóc khách hàng
6. Giáo dục thị trường: các triển lãm thương mại, các buổi tuyển dụng trực tiếp và tiếp
thị gốc giáo dục (như đã mô tả trong Chương 4)
7. Internet: việc sử dụng các trang web, e-mail và tiếp thị liên kết
Phần lớn các công ty lớn đều đã và đang thực hiện những việc này, tuy nhiên vẫn có
thể cải thiện cách làm tốt hơn nữa. Đối với các công ty nhỏ, có thể bạn sẽ không đủ
khả năng thực hiện tất cả những điều trên, vì vậy, bạn phải biết lựa chọn ra những vũ
khí nào có tác động lớn nhất mà lại ít tốn kém nhất. Chương này sẽ trình bày cho bạn
