và các khái niệm từ câu chuyện cốt lõi hay bài thuyết trình trên sân vận động của bạn
như thế nào.
VŨ KHÍ TIẾP THỊ 1: QUẢNG CÁO
Đây là vũ khí tiếp thị hiệu quả nhất và tạo được sự nhận thức cao nhất đối với khách
hàng. Tôi từng tiến hành một cuộc nghiên cứu trong bốn năm để xác định xem những
loại quảng cáo nào sẽ nhận được nhiều sự hưởng ứng nhất. Đối với cùng một loại sản
phẩm, ở cùng một tờ tạp chí thì thường có một loại quảng cáo hiệu quả hơn cả, nó có
thể giành được số lượng phản hồi từ khách hàng nhiều hơn gấp 10 lần so với những
loại quảng cáo khác. Những quảng cáo thu hút được sự chú ý nhất luôn tuân theo một
công thức cụ thể. Dùng sự hiểu biết này, tôi bắt đầu thiết kế các quảng cáo để giúp
khách hàng của mình có được nhiều sự hưởng ứng hơn. Sau nhiều năm, tôi đã thiết kế
được hơn 500 chiến dịch quảng cáo và dựa trên kết quả từ cuộc nghiên cứu của mình,
tôi đã duy trì được một thứ hạng khá ổn định trong các quảng cáo hấp dẫn nhất trên
tạp chí.
Có bốn quy tắc để tạo ra một chương trình quảng cáo nhận được nhiều sự hưởng ứng:
Quy tắc 1: Hình ảnh đặc sắc
Quy tắc quan trọng đầu tiên về làm quảng cáo là nó có thật sự thu hút được chú ý hay
không. Những quảng cáo thu hút được nhiều sự chú ý nhất sẽ thu hút và giữ chân
được mọi người đến xem. Trong quảng cáo đó phải có điều gì đó đặc biệt và nổi bật.
Tôi nhớ từng có một quảng cáo trong tờ tạp chí hàng không, trong đó, một người
đứng nhìn thẳng vào ống kính máy ảnh và đằng sau anh ta là hai kẻ khác đang sắp sửa
lao vào tấn công. Nó làm bạn phải rùng mình ớn lạnh. Một quảng cáo khác cũng còn
lưu lại trong tâm trí tôi là một quảng cáo của một công ty thiết kế đồ họa. Đó là cảnh
chụp một đàn ngựa vằn và một trong số chúng có những sọc vằn với những họa tiết
màu sắc khác hẳn. Hàng tít đi kèm với bức ảnh quảng cáo cũng khá hay: “Trong một
khu rừng rậm, tính bầy đàn là rất quan trọng.” Thật thông minh và nổi bật. Nhưng
chúng ta sẽ bàn đến các hàng tít sau. Câu hỏi đầu tiên là: bạn có thể làm gì để trở nên
