Biết cách đưa ra thông tin làm cho các khách hàng tiềm năng phải tò mò. Trước tiên,
hãy cung cấp cho họ một thực trạng kèm theo lời giải thích. Sau đó, hãy liên tục gợi
mở vấn đề khiến họ phải mong chờ những thông tin tiếp theo. Ví dụ: khi thuyết trình
những thông tin về việc gia tăng số lượng luật sư, bạn có thể đưa ra nhận xét: “Những
số liệu này chứng tỏ bạn đang phải cạnh tranh. Và những thông tin tôi sắp đưa ra đây
sẽ còn tệ hơn nữa.” Dĩ nhiên, điều đó sẽ khiến mọi người muốn xem slide tiếp theo.
Quy tắc 6: Sử dụng hiệu quả những dòng tít
Hãy phát huy tối đa tác dụng của những dòng tít để kích thích nhu cầu của khách hàng
tiềm năng và tăng hiệu quả cho các slide. Nhiều người thuyết trình với cùng dòng tít
(ví dụ “Sự thật về tiếp thị”) trong một vài slide liên tiếp. Đừng lãng phí chúng bằng
cách lặp đi lặp lại một nội dung hay không suy nghĩ cẩn thận về chúng. Một nguyên
tắc tốt để tạo những dòng tít hiệu quả là tóm tắt những điểm chính trong slide. Slide
đầu tiên có thể đưa ra những thông tin chung về tiếp thị nhưng trong các slide tiếp
theo, bạn có thể nói về tỷ lệ tăng trưởng hoặc xu thế phát triển của ngành, vì thế, hãy
đặt tên những slide này là: “Tỷ lệ tăng trưởng đáng ngạc nhiên” hoặc “Tỷ lệ tăng
trưởng chậm có thể gây tổn thất cho chúng ta.” Đừng lười biếng. Hãy tận dụng tối đa
những tác động mà mỗi dòng tít mang lại.
Quy tắc 7: Hãy tự tin nhưng đừng trở nên đáng ghét
Hãy xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng ngay cả khi chỉ có một người duy nhất.
Trong buổi thuyết trình với số lượng khách mời đông, bạn có thể tạo cho họ cảm giác
thân mật bằng cách thực hiện một vài thao tác khởi động cùng với họ. Ví dụ: hãy yêu
cầu họ đứng lên, giơ tay và đưa sang bên phải. Bạn đang đứng đối diện với họ nên
hãy đưa tay sang trái. Bằng cách đó, bạn đang đưa tay sang cùng hướng với họ. Hành
động đơn giản này sẽ làm cho mối quan hệ giữa bạn và những khách hàng của mình
trở nên gần gũi hơn. Ngoài ra, còn một cách khác để tạo dựng mối liên hệ với họ đó là
khuyến khích họ kể các vấn đề hoặc các khó khăn trong kinh doanh của họ. Sự chia
sẻ những khó khăn sẽ nhanh chóng tạo lập được những mối liên hệ.
