xuyên, với số lượng nhiều hơn các khách hàng khác. Bạn có thể dễ dàng làm việc này
bằng cách tra cứu trên mạng. Nhập các tiêu chuẩn của bạn và trong một vài phút, bạn
sẽ thấy các công ty có cùng kích cỡ với ngành công nghiệp của bạn sẽ xuất hiện.
Hãy tạo ra một cơ sở dữ liệu các thông tin cần thiết về các khách hàng tiềm năng của
bạn. Càng biết nhiều về khách hàng mơ ước của mình, bạn càng có cơ hội có được
họ. Lưu trữ những dữ liệu đó vào một file chung của công ty, và như vậy, bạn sẽ vẫn
có được những thông tin cần để tiếp tục tiếp cận với họ khi một người nhân viên bán
hàng nào đó không còn làm việc ở công ty của bạn nữa. Nếu họ thật sự là những
khách hàng lớn, sẽ rất có giá trị nếu bạn dành ra một khoảng thời gian nghiên cứu về
họ trước khi bắt đầu tiếp cận họ. Hãy tìm kiếm tất cả những thông tin về họ trên mạng
hoặc trên báo chí.
Nếu bạn bán hàng từ các hãng kinh doanh đến các hãng kinh doanh, bạn cần quyết
định xem ai ở công ty đó mà bạn mong muốn sẽ trở thành khách hàng tiềm năng của
mình. Sau đây là quy tắc để xác định được mục tiêu cần hướng tới: hãy tiếp cận với
đối tượng có thẩm quyền quyết định. Nếu nhân viên bán hàng tiếp cận với Giám đốc
chuyên môn thì có thể sẽ chỉ nhận được lời từ chối vì đó là người không có quyền
quyết định trong công ty. Nếu giám đốc chuyên môn đó muốn đưa ra quyết định, anh
ta phải leo lên vị trí cao hơn trong công ty. Người có quyền quyết định là người bạn
nên cố gắng nhằm vào với nỗ lực của mình. Điều này cũng quyết định loại thông tin
bạn cần gửi đi. Trong trường hợp của công ty chuyên bán các mặt hàng mỹ nghệ cho
các bệnh viện thì thông tin trong câu chuyện cốt lõi họ đưa ra đã mang đến một tác
động quyết định đối với Giám đốc điều hành của bệnh viện. Do đó, phương pháp tiếp
cận thị trường dựa trên nền tảng giáo dục cho phép có được hàng trăm Giám đốc điều
hành tham gia vào ngành đào tạo miễn phí của họ.
Ai là người có thể nói có với sản phẩm hay dịch vụ của bạn? Những dữ liệu thị trường
của bạn đã nhằm vào đối tượng đó hiệu quả chưa?
Bước thứ 2: Chọn quà tặng
