• Đưa ra những lời chào hàng cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn với mục đích giáo
dục.
Lỗi lớn nhất mà những người bán hàng thường gặp là đưa ra lời chào hàng quá sớm.
Bạn hứa mang đến cho họ một khóa đào tạo, vì vậy bạn cần thực hiện nó. Những bài
thuyết trình có trọng tâm sẽ mang đến cho khách hàng những thông tin lý thú và hữu
ích, từ đó xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp và sự tin tưởng giữa bạn và khách hàng.
Sau đó, bạn có thể tiếp tục: “Tôi sẽ trình bày khoảng hai phút về công ty của bạn. Bạn
có muốn nghe không?” Nếu bạn làm tốt ở phần đầu của bài thuyết trình thì sẽ không
ai từ chối lắng nghe.
Tôi đã giúp các công ty sử dụng bài trình bày có trọng tâm/chiến lược theo nhiều cách.
Sau đây là một số ví dụ:
1. Tất cả nhân viên bán hàng đều được đào tạo như “một phát ngôn viên” và mỗi
người đều có thể áp dụng những công cụ bán hàng trong các khóa đào tạo vào lĩnh
vực của mình, tạo ra được những cuộc hẹn riêng và buổi thuyết trình. Hãy chắc chắn
rằng nhân viên của bạn có thể trình bày và không bị chết đứng ở đó. Hãy thường
xuyên kiểm tra khả năng thuyết trình của các nhân viên bán hàng. Bạn có thể tổ chức
những cuộc thi như “người thuyết trình giỏi nhất” và đưa ra phần thưởng là một khoản
tiền lớn để các nhân viên có động lực thi đua. Điều này làm cho mọi người có cơ hội
thực hành các kỹ năng, thêm vào đó, nó cũng thúc đẩy mọi người tham khảo phần
trình bày của các nhân viên khác để có thể học hỏi thêm nhiều cách tiếp cận khác
nhau.
2. Hãy sử dụng những nhân viên bán hàng xuất sắc nhất. Tại một công ty ở Na Uy,
người ta thấy rằng nhân viên bán hàng của họ có doanh số bán hàng gấp ba đến bốn
lần so với các nhân viên bán hàng khác. Vì vậy, cô ấy được hưởng ưu tiên hơn những
nhân viên khác. Điều đó làm những nhân viên khác cố gắng hoàn tất tốt quá trình bán
hàng của họ hơn.
3. Hãy sử dụng những nhân viên bán hàng giỏi nếu đó là những hợp đồng kinh doanh
