người đã dùng các sản phẩm của chúng tôi và ủng hộ giá trị của nó. Vào ngày gặp gỡ,
khách hàng sẽ nhận được bức thư thứ hai khen ngợi về nội dung của nó tốt như thế
nào. Gần đây, chúng tôi còn gửi kèm thêm một phiếu điều tra yêu cầu khách hàng.
Những câu hỏi đưa ra phải thu hút được sự quan tâm của khách hàng. Ví dụ: làm thế
nào để các hãng buôn phát triển doanh thu công ty của họ lên 100 triệu đô-la mỗi năm
và hơn nữa. Khi đưa ra phiếu điều tra này, tỷ lệ xuất hiện của chúng tôi trên diễn đàn
các trang web đã tăng lên 20%.
KẾT LUẬN
Chiến lược đạt được khách hàng mơ ước dựa trên chương trình đào tạo đã phát huy
tác dụng rất nhiều lần và giúp rất nhiều công ty tập trung tài khoản cũng như thu hút
được những khách hàng tốt nhất trong khu vực. Điểm yếu lớn nhất là rất nhiều các
công ty quá nóng vội hoặc từ bỏ quá sớm khi sử dụng chiến lược này. Hãy nhớ rằng
chiếm được khách hàng tốt nhất là một quá trình – không phải một sự kiện đơn lẻ. Đó
là một cuộc vận động để được khách hàng chú ý. Điều này không thể thay thế những
gì bạn đang làm bây giờ nhưng ít nhất nó cũng nên là một nỗ lực để bạn có thể kiểm
soát tốt hơn tập đoàn của mình. Vì vậy, trong khi làm những việc khác, hãy chắc chắn
rằng bạn cũng có một cố gắng phù hợp và bền bỉ để đồng hành cùng những khách
hàng tốt nhất của mình. Và sau đó, hãy luôn cư xử với họ như một người đặc biệt khi
họ bước vào khu vực của bạn. Để xây dựng được Cỗ máy bán hàng tối ưu, bạn phải
lên kế hoạch chính xác để theo đuổi và nắm giữ khách hàng mơ ước đó.
