Và sau đó, hãy tổ chức những cuộc hội thảo với nhân viên để tìm ra giải pháp vượt
qua trở ngại và hoàn thành những kỹ thuật bán hàng. Không có cách nào giúp cải
thiện kỹ năng bán hàng tốt hơn phương pháp đóng kịch. Đó là một trong những việc
bắt buộc khi mọi người làm việc với tôi. Khi bắt đầu làm việc với tôi, không phải mọi
người đều giỏi ở tất cả những kỹ năng mà tôi đã giới thiệu và không phải ai cũng thích
đóng kịch. Tôi tập đóng kịch với họ trong sáu tháng, với từng người một và dưới sự
quan sát của những người khác. Và vào cuối tháng thứ sáu, mỗi thành viên trong
nhóm đều đã có thể làm hoàn chỉnh các nhiệm vụ của việc bán hàng. Thật vui khi họ
đạt được những tiến bộ này.
Bước thứ bảy: Bước theo sau
Giai đoạn sau khi bán hàng quan trọng đến mức toàn bộ chương sau dành để viết về
nó.
KẾT LUẬN
Bảy bước này là những kỹ năng và phương thức bán hàng cơ bản. Giống như các huấn
luyện viên bóng rổ phải luôn đào tạo các vận động viên của họ cách giữ bóng và chặn
bóng, những giám đốc bán hàng cũng phải luôn đào tạo những nhân viên của họ cách
sử dụng bảy bước trên trong mọi công việc bán hàng. Muốn phát triển, các công ty
cần phải biết cách xây dựng các trang thiết bị, chính sách và phương pháp nhằm thúc
đẩy bảy bước này. Bạn càng đặt ra nhiều tiêu chuẩn, hiệu quả công việc bạn đạt được
càng cao. Chỉ có một cách để tạo ra những nhân viên bán hàng giỏi đó là luyện tập
thường xuyên.
