phải xây dựng chúng theo một quá trình.
BÀI TẬP THỰC HÀNH
Bước theo sau thứ sáu là gì? Hãy liệt kê 10 sự kiện thú vị bạn có thể làm với khách
hàng của bạn và gia đình họ. Hãy viết một bức thư hoặc kịch bản cho một cuộc điện
thoại mà bạn có thể sử dụng để mời khách hàng của bạn đến tham dự những sự kiện
này.
Bước 7: Đề nghị giúp đỡ công việc kinh doanh của khách hàng
Bạn có thể là vua hoặc hoàng hậu của một hệ thống không? Những công ty lớn luôn
tìm cách giúp đỡ khách hàng của họ thành công. Bạn có thể liên kết hai khách hàng
để tạo thành một hệ thống chỉ dẫn chung được không? Khi bán quảng cáo, chúng tôi
kêu gọi các công ty có triển vọng và liên kết họ với các công ty lớn hơn. Điều này
thường tạo nên những mối quan hệ mang lại giá trị cho tất cả các đối tác. Vì lý do đó,
khách hàng của tôi luôn nhận cuộc điện thoại của tôi. Họ luôn chào đón và thậm chí
trông đợi những cuộc điện thoại của tôi. Hãy là một nguồn thông tin dành cho khách
hàng.
Bạn có thể cung cấp ý tưởng để giúp khách hàng của mình thành công không? Hãy
đặt việc giúp đỡ khách hàng lên trên tất cả. Có lẽ bạn sẽ bán được nhiều sản phẩm và
dịch vụ hơn trong quá trình bán hàng.
BÀI TẬP THỰC HÀNH
Bước theo sau thứ bảy là gì? Hãy nghĩ về những khách hàng lớn. Bạn có thể làm gì để
giúp họ phát triển công việc kinh doanh? Có phương án nào để kết hợp hai hoặc
nhiều hơn hai khách hàng với nhau để mang lại lợi nhuận cho tất cả mọi người?
Bước 8: Tiếp tục gửi Fax/E-mail/Thư/Danh Thiếp
Khách hàng cần thường xuyên nghe được thông tin từ bạn để bạn có thể trở thành đối
