CỖ MÁY BÁN HÀNG TỐI ƯU - Trang 44

chúng thật vô nghĩa! Luôn tập trung sự chú ý của nhân viên vào mình, nhưng đừng để

họ cảm thấy họ thật ngốc nghếch.

Có rất nhiều phương thức và công cụ đào tạo bạn có thể sử dụng phù hợp với tài liệu

sẵn có. Việc kết hợp một số cách thức để đáp ứng nhu cầu của bạn và khiến mọi

người có nhận thức đúng đắn là một ý kiến hay. Chúng ta hãy cùng xem xét một số

phương thức sau đây.

Triển khai khóa đào tạo theo mô hình một buổi thuyết trình

Điều này có nghĩa là bạn sẽ giảng và nhân viên sẽ lắng nghe. Phương pháp này rất tốt

khi sử dụng nhóm tài liệu nhưng không phải trong mọi trường hợp, đặc biệt khi đòi

hỏi sự tiếp thu mang tính bản chất hoặc trong quá trình làm việc nhóm.

Đặt ra các câu hỏi theo nhóm

Hãy trình bày một loạt câu hỏi khái quát với nhóm và hỏi ý kiến của các thành viên

bằng cách biểu quyết. Phương pháp này giúp duy trì sự tham gia của tất cả các nhân

viên vì nó mang tính tương tác cao. Đặt câu hỏi theo nhóm cũng tỏ ra hữu dụng khi

bạn muốn chỉ ra một vấn đề nào đó trong buổi đào tạo. Dẫn dắt mọi người tự đưa ra

kết luận của chính họ có tác dụng hơn nhiều so với việc bạn nói với họ kết luận đó là

gì. Bạn có thể đưa ra một loạt câu hỏi dạng: “Có bao nhiêu người sẽ tỏ ra bực tức khi

họ không biết được câu trả lời thích đáng cho một câu hỏi liên quan tới lĩnh vực chăm

sóc khách hàng?” “Bao nhiêu người trong số các bạn mong muốn trở thành một

chuyên gia có khả năng dự đoán và xử lý mọi vấn đề xảy ra?” “Những ai ở đây nghĩ

rằng việc đào tạo và tham gia sắm vai sẽ giúp bạn hiểu thấu đáo hơn cách giải quyết

nhiều tình huống khác nhau?” Với những câu hỏi kiểu này, bạn có thể dẫn dắt nhóm

đưa ra kết luận mà bạn muốn.

Tổ chức thảo luận nhóm

Giống như hình thức đặt câu hỏi theo nhóm, bạn nên tổ chức một buổi thảo luận theo

chủ đề hoặc vấn đề cho sẵn và khuyến khích những thành viên trong nhóm của mình

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.