xảy ra.
Vậy bây giờ, chúng ta hãy cùng suy nghĩ lại về nhan đề của bài thuyết trình ở sân vận
động đó. Bạn cần phải nói gì để giữ chân mọi người lại? Điều này rất quan trọng bởi
vì tiêu đề đó không chỉ có thể khiến cho tất cả những khách hàng tiềm năng ngồi lại
và lắng nghe, mà còn được dùng trong quảng cáo, thư trực tiếp hay trang web của bạn
để lôi cuốn những khách hàng tiềm năng.
Chúng ta hãy cùng tưởng tượng rằng bạn đang bán các vật dụng văn phòng. Đã đến
lượt bạn lên thuyết trình và khán giả toàn các giám đốc tài chính. Nếu bạn là một nhà
chiến lược nhỏ, bạn có thể bắt đầu với những điều đại loại như: “Năm cách mà các đồ
dùng văn phòng của chúng tôi có thể làm lợi cho bạn.” Một lần nữa, hướng tiếp cận
như thế chỉ hấp dẫn đối với những ai “đang mua ngay bây giờ” và có thể là cả với
những người “cởi mở với việc mua hàng” nhưng hầu hết 90% khán giả của bạn sẽ
đứng lên và ra về.
Vậy một tiêu đề như thế nào sẽ gây được sự quan tâm nhiều hơn? Bạn hãy thử sử
dụng tiêu đề: “Năm cách bạn đang làm lãng phí tiền bạc của mình vào các doanh
nghiệp và đơn vị hành chính sự nghiệp” xem sao? Tôi không đảm bảo cái này sẽ
khiến các giám đốc hứng thú, nhưng ít ra họ cũng không bỏ về. Họ sẽ ở lại để nghe
thêm một chút. Điều này cũng đúng với một quảng cáo có dòng tít tương tự. Nó chắc
chắn sẽ lôi cuốn những người thuộc hai tầng trên cùng của tam giác, đồng thời nó
cũng hấp dẫn đối với mọi người trong sân vận động đó. Mọi người luôn quan tâm đến
việc tiết kiệm chi phí trong việc vận hành công ty và các thủ tục hành chính. Tất nhiên
là mọi giám đốc tài chính cũng quan tâm đến việc đó, vì vậy họ sẽ ở lại trong sân vận
động. Và nếu mọi việc diễn ra tiếp theo có một mối liên hệ nào đó với nó thì tức là
