Bây giờ, các chủ doanh nghiệp đang tụ họp để xem xét thông tin. Đây chính là phần
nội dung căn bản. Buổi họp bắt đầu với các dữ liệu chung về các công ty: cả nước có
bao nhiêu công ty, có bao nhiêu công ty mới mở mỗi năm, tỷ lệ phá sản của các công
ty, v.v... – đó chỉ là những thông tin khái quát chung thú vị mà bất cứ chủ doanh
nghiệp nào cũng quan tâm. Dữ liệu này giúp mọi người tỉnh ngộ bởi nó chỉ ra rằng
96% các công ty phá sản trong vòng 10 năm, và có đến 80% phá sản trong vòng hai
năm đầu.
Từ đó, buổi họp tiếp tục đưa ra năm lý do tại sao các công ty lại thất bại. Dữ liệu này
rất dễ thu thập và bạn có thể điều chỉnh nó cho phù hợp với nhu cầu của mình. Ví dụ:
theo tạp chí Entrepreneur, những nguyên nhân chính của việc phá sản bao gồm các lý
do về mối quan hệ xấu với khách hàng, chi tiêu không tốt, nhân viên không được đào
tạo, công ty không dự đoán được các xu hướng của thị trường và các chiến dịch tiếp
thị nghèo nàn, không thống nhất.
Khi đưa ra nguyên nhân cuối cùng – các chiến dịch tiếp thị nghèo nàn và không thống
nhất – chúng tôi đi vào một số cách tiếp thị chủ yếu. Một lần nữa, việc thu thập thông
tin không hề khó. Và khi kết thúc buổi họp, hãy cho họ biết rằng “quảng cáo” là một
trong những cách tốt nhất để thu hút khách hàng. Có vô số nghiên cứu đã chứng minh
điều này, bạn chẳng cần phải thêu dệt nên bất cứ chuyện gì. Sau đó, hãy so sánh
những cách thức quảng cáo khác nhau (những trang vàng trong danh bạ điện thoại,
đài phát thanh, ti-vi, thư trực tiếp, v.v...) và chỉ ra tại sao từng cách trên lại có những
điểm hạn chế đối với các nhà quảng cáo – tất nhiên là ngoại trừ báo chí.
Rõ ràng, cho đến lúc này, mọi việc vẫn liên quan đến việc giáo dục, cung cấp thông
tin. Đây không phải là một bài phát biểu bán hàng úp mở. Tất cả các dữ liệu đều xác
thực và thú vị, mọi người có thể ghi lại các chú thích. Và tất nhiên, phần cuối cùng sẽ
chuyển sang nói về sức mạnh của báo chí. Qua nghiên cứu, chúng tôi đã tìm ra rằng
những người đọc báo thường có xu hướng hiểu biết hơn những người tiêu dùng thông
thường. Buổi trình bày đã diễn ra rất thuyết phục.
Đến cuối phiên họp, những người tham gia đều muốn đăng quảng cáo trong tờ báo
