7. Nó tạo ra sự trung thành với nhãn hiệu.
8. Nếu ai đó đưa cho bạn một thứ gì đó có giá trị, bạn sẽ muốn đền đáp lại. Những
người tham gia buổi họp này muốn đăng quảng cáo cũng vì muốn cảm ơn tờ báo đã
cung cấp cho họ những thông tin hữu ích.
9. Một phần của việc giáo dục nói về tầm quan trọng của tính thống nhất trong việc
quảng cáo của bạn. Việc này cũng giải quyết một vấn đề chiến lược khác mà các tờ
báo đang gặp phải. Mọi người sẽ thử quảng cáo một lần và nếu nó không tạo ra kết
quả ngay lập tức, họ sẽ thôi không quảng cáo nữa. Chương trình này chỉ ra rằng cần
phải tốn thời gian mới có thể xây dựng được chỗ đứng trong con mắt của cộng đồng.
10. Nó khiến mọi người cảm thấy rằng quảng cáo trong một tờ báo của quần chúng là
bổn phận đạo đức để hỗ trợ cho cộng đồng của mình: “Càng có nhiều sự giúp đỡ,
chúng tôi càng có thể mang đến cho cộng đồng nhiều hơn các chương trình như thế
này.”
11. Buổi trình bày thành thục và được thiết kế có chiến lược giúp việc bán hàng trở
nên dễ dàng hơn đối với các nhân viên bán hàng vì họ đã chuẩn bị tài liệu, sắp xếp
chương trình chu đáo. Tôi gợi ý nên sử dụng Powerpoint để làm tăng tính thuyết phục
cho các bài thuyết trình.
12. Nội dung bài thuyết trình bao gồm tất cả những thứ mà các nhà quản lý hàng đầu
muốn tất cả các khách hàng tiềm năng của mình nghe và hiểu. Hầu hết các tổ chức
kinh doanh đều để dành 90% quá trình bán hàng cho nhân viên bán hàng xử lý.
13. Nó giúp nhân viên bán hàng cư xử khôn ngoan hơn. Cho dù một vài nhân viên
bán hàng có thể không sử dụng chính xác các thông tin được cung cấp, nhưng nó
cũng cung cấp cho họ sự am hiểu về thành công trong kinh doanh mà có thể họ chưa
từng biết đến. Điều này sẽ khiến họ có thể tư vấn tốt hơn khi bán hàng.
Vì thế, dù nó có vẻ không thực tế khi bạn ra ngoài và bắt đầu các buổi hội thảo
chuyên đề giáo dục cho các khách hàng tiềm năng của mình, bạn cũng nên xây dựng
