TỔNG KẾT VỀ CÁC PHONG CÁCH
Sau đ}y l{ c|c bảng tổng kết về bốn phong cách mua hàng, bao gồm thông tin để nhận diện
phong cách, những điều nên và không nên làm khi bán hàng, cách gây chú ý, các dấu hiệu
cho thấy bạn đang b|n h{ng sai phong c|ch, v{ một số phản hồi được khuyến nghị.
Tổng kết về nhóm D
Cách chào hàng tới nhóm D
Họ muốn bạn:
• Để họ kiểm soát.
• Đi thẳng vào vấn đề.
• Trao cho họ điểm mấu chốt.
Nên:
• H~y chuẩn bị; và nói những điều đó với họ.
• Trình b{y mục đích rõ r{ng, ngắn gọn, cụ thể.
• Chỉ nêu chi tiết nếu cần; h~y để họ kiểm soát tình huống.
