• Đề cập thẳng vào vụ mua bán.
• Đòi hỏi hoặc thô lỗ.
• Cho rằng “im lặng nghĩa l{ đồng ý.”
Thu hút sự chú ý:
• “Chúng ta h~y làm quen lại trước khi bắt đầu vào việc.”
• “Vì sao không b{n về vấn đề này trong bữa trưa?”
• “Điều này sẽ giúp người của anh có thể...”
• “Nh}n viên của anh sẽ đ|nh gi| rằng Bill Smith, công ty..., cũng cho rằng đó l{ một cách
tiếp cận hay.”
Điều chỉnh phương thức tiếp cận của bạn:
• Cho nhóm S thời gian để liên hệ với những người khác.
• Giải thích ảnh hưởng của bản chào hàng của bạn tới những người khác.
• Chứng minh rằng trước đ}y ý tưởng này mang lại hiệu quả ra sao.
• Chỉ ra rằng những người khác phản ứng ra sao với ý tưởng n{y v{ c|ch đ|p ứng nhu cầu
của họ.
• Duy trì giao tiếp bằng mắt v{ đối thoại cá nhân.
Các dấu hiệu cho thấy bạn đang b|n h{ng sai phong cách:
• Từ chối, và trở nên thờ ơ.
Cách xử lý các dấu hiệu:
