quà bóng đó, tặng cho mỗi bà mua hàng, những quà bóng đỏ, vỏ mịn bằng
cao su, trên ghi hàng chữ lớn tên cửa hàng, và buộc nó ở đầu một sợi chỉ,
thả bay trên không, đưa dạo qua các phố một thứ quảng cáo sinh động!
Sức mạnh lớn là quảng cáo Mouret bỏ ra mỗi năm tới ba trăm nghìn
phrăng để in sổ danh mục hàng, đăng báo rao hàng và làm áp phích. Để
đem bán tân phẩm mùa hè, anh đã ném ra hai mươi vạn sổ danh mục, trong
đó năm vạn gửi ra nước ngoài, dịch ra mọi thứ tiếng. Bây giờ anh cho minh
họa bằng tranh ảnh, thậm chí dán cả mẫu hàng lên các trang giấy. Thật là
một cuộc bầy hàng lan tràn, hiệu Hạnh phúc các bà nổi bật trước mắt cả thế
giới, lấn chiếm các bức tường, các báo chí, cho đến cả trên màn sân khấu.
Anh cho rằng phụ nữ không cưỡng lại được quảng cáo, nhất thiết họ sẽ
đến nơi có ồn ào. Ngoài ra, anh còn chăng những cái bẫy khôn khéo hơn,
anh phân tích người phụ nữ như một nhà luân lý học. Chẳng hạn khi anh
phát hiện ra họ không cưỡng lại được việc bán rẻ, họ mua mà không cần
dùng, khi họ tưởng mình được món hời; và dựa vào nhận xét đó, anh đặt ra
phương thức bán hạ giá, anh hạ giá dần dần những hàng không bán được,
ưng bán lỗ, trung thành với nguyên tắc luân chuyển hàng nhanh. Rồi, anh
còn đi sâu hơn vào tâm lý phụ nữ, anh vừa nghĩ ra phương thức “trả lại
hàng” một kiệt tác về cám dỗ quỷ quyệt [2] “Thưa bà, bà cứ lấy: bà sẽ trả
lại hàng cho chúng tôi khi nào bà không ưng”. Thế là bà nào đang chần chừ
thấy ở đó lý lẽ cuối cùng để tự bào chữa, khả năng chuộc lại một điên rồ:
bà ta lấy hàng mà lương tâm yên ổn. Bây giờ, phương thúc bán hạ giá và
trả lại hàng đi vào lề lối cổ điển của thương nghiệp mới.
Nhưng điều mà Mouret tỏ ra là bậc thầy không ai sánh kịp, đó là cách bố
trí bên trong cửa hàng. Anh đề ra quy tắc là không để một góc nào của hiệu
Hạnh phúc các bà trống không; ở khắp nơi, anh yêu cầu có ồn ào, có đám
đông, có sự sống; là vì, anh nói, cuộc sống thu hút sự sống, sinh sôi nảy nở.
Từ quy tắc đó anh rút ra đủ mọi cách áp dụng. Trước hết, phải để cho người
ta chen nhau mà vào, phải làm thế nào để từ ngoài phố, người ta tưởng như
