61
KHI BẠN MUỐN TRÁNH LÃNG PHÍ
THỜI GIAN VỚI NHỮNG NGƯỜI
KHÔNG NẮM QUYỀN QUYẾT ĐỊNH
"B
ạn tớ thích cậu đấy”.
Đó là một câu mách quen thuộc của bọn trẻ. Và cũng là một trong những câu vô dụng
nhất, bởi vì, như chúng ta đã biết, khi bạn có cảm tình với một ai đó mà lại đi nhờ bạn
bè nói giúp thì ít khi được tích sự gì.
“Đối tượng” sẽ thắc mắc vì sao bạn không đích thân mở miệng.
Nếu không giáp mặt nhau, bạn không thể phản ứng gì được trước phản hồi của
đối tượng.
Thông điệp truyền đạt thông qua người thứ ba cũng có thể bị hiểu sai.
Cơ hội thành công của bạn phụ thuộc vào mối quan hệ giữa người bạn và “đối
tượng”.
Chúng ta phải nhìn nhận một sự thật rằng khi có thêm người trung gian thì cơ hội của
chúng ta suy giảm.
Trong công việc cũng thế. Khi muốn tác động đến dự án, ta phải nói chuyện trực tiếp
với người có quyền quyết định chủ chốt, chứ không phải gián tiếp qua một người trung
gian. Để làm được điều này, ta phải tiến hành ba bước:
1. Xác định người đó là ai.
2. Tìm cách gặp họ.
3. Nói với họ những gì cần phải nói.
Còn sau đây là từng bước thực hiện:
BƯỚC 1 - XÁC ĐỊNH NGƯỜI QUYẾT ĐỊNH
