triển sản
phẩm
mới
Phần V: Kiểm tra năng suất tiếp thị
A
Phân
tích khả
năng
sinh lời
Khả năng sinh lời của công ty đối với các sản phẩm, các thị trường, các vùng
lãnh thổ và các kênh phân phối là gì? Liệu công ty có nên thâm nhập, mở rộng,
thu hẹp hay rút lui khỏi mọi phân khúc thị trường hay không?
B.
Phân
tích chi
phí
-
hiệu quả
Có hoạt động tiếp thị nào có vẻ có kinh phí dư thừa? Có biện pháp giảm chi
phí nào có thể áp dụng hay không?
Phần VI. Kiểm tra các chức năng tiếp thị
A.
Sản
phẩm
Các mục đích của dòng sản phẩm là gì? Nó có đúng hay không? Dòng sản
phẩm hiện nay có đạt được mục đích? Dòng sản phẩm hiện nay nên tăng thêm
hay thu bớt lại, lên trên, xuống dưới, hay cả hai? Những sản phẩm nào từng
bước sẽ loại bỏ? Những sản phẩm nào được đưa thêm vào? Sự hiểu biết thái độ
người mua đối với sản phẩm công ty và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh về chất
lượng, đặc điểm, kiểu dáng, nhãn hiệu và các điều kiện khác là như thế nào?
Những lĩnh vực nào của chiến lược sản phẩm và nhãn hiệu cần được cải tiến
B.
Giá cả">
Các mục đích định giá, chính sách, chiến lược và các thủ tục của công ty là gì? Việc định giá
được dựa vào chi phí, nhu cầu, và các tiêu chuẩn cạnh tranh đến mức nào? Các khách hàng có
coi giá cả của công ty phù hợp với giá trị được đưa ra hay không? Các nhà quản lý có biết
những gì về giá cả theo sự co giãn của nhu cầu, các hiệu ứng của thuyết kinh nghiệm nhiều thì
hiệu quả tăng, và giá cả và chính sách giá cả của đối thủ cạnh tranh? Chính sách giá cả thích hợp
đến mức nào so với nhu cầu của các nhà phân phối, đại lý, nhà cung cấp và quy định của chính
phủ?
C. Phân phối
