2.
Kênh bán hàng qua Catalog: Người mua có thể xem xét các catalog
từ các cửa hàng catalog điện tử như là Microcomputer Warehouse
hay J&R Computer World. Các catalog mô tả và cho giá các loại
máy vi tính xách tay khác nhau. Sau đó khách hàng có thể gọi điện
thoại miễn phí và đặt mua. Các nhà tiếp thị catalog đã bán được hàng
hóa trị giá hơn 51 tỉ đô trong 1992. Kênh bán hàng qua catalog có
nhiều ưu điểm hơn: đơn giản hóa việc đặt hàng; dịch vụ phục vụ điện
thoại 24 giờ trong ngày, bảy ngày trong tuần, có các phần mềm đã tải
để lựa chọn và thường có giá bán thấp hơn so với cửa hàng bán lẻ
máy vi tính xách tay thông thường. Giá rẻ hơn là do các công ty bán
hàng qua catalog không phải thuê cơ sở bán lẻ hay lưu kho nhiều và
không phải đóng thuế doanh thu đối với đặt mua hàng qua các bang.
3.
Kênh mua hàng tại nhà qua truyền hình: Người mua hàng có thể
xem chào hàng máy tính xách tay qua chương trình bán hàng qua
truyền hình và đặt hàng. Kênh bán hàng này giới thiệu sản phẩm và
đặt hàng đơn giản và có thể giá rẻ hơn. Bất lợi của nó là chỉ giới
thiệu 1 thương hiệu và khách hàng phải chấp nhận giá bán ngay thời
điểm đó, không có thời gian để so sánh với phương án khác.
.
Kênh trực tiếp của nhà sản xuất: Khách hàng có thể truy cập trang
web của 1 nhà tiếp thị trực tiếp như Dell Computer và đặt hàng 1
kiểu máy kèm theo phần mềm mà khách hàng mong muốn. Ngày nay
mỗi ngày Dell Computer bán được lượng máy tính trị giá hơn 3 triệu
đô-la qua Internet, không kể đến số máy bán qua điện thoại. Kênh
bán hàng trực tiếp này bán máy vi tính với giá rẻ hơn so với mua tại
các cửa hàng bán lẻ, ngoài ra khách hàng còn được cung cấp phần
mềm do khách hàng lựa chọn. Bất lợi đối với người mua theo kênh
này là chỉ được xem thương hiệu duy nhất của một nhà sản xuất.
5.
Kênh trung gian điện tử. Người mua có thể vào trang web của
người thông tin trung gian người sẽ giới thiệu và so sánh các đặc
điểm và giá cả của tất cả các thương hiệu có bán và chỉ cho khách
hàng mua ở đâu với cái giá tốt nhất. Người trung gian điện tử nhận
thù lao từ những quảng cáo, người đặt hàng, hoặc lệ phí khi truy cập.
Hiệu quả của người trung gian điện tử là hạ giá của nhà sản xuất,
tăng lợi ích của người tiêu dùng, và trong quá trình đó người trung
gian điện tử thu được lợi nhuận cho mình.
