mãi) để các nhà bán lẻ tiến hành và trưng bày những thương hiệu được tập trung
quảng cáo. Như vậy nhờ đẩy mạnh quảng cáo các thương hiệu của mình (“lôi
kéo”) và khuyến khích những người mua hàng trước tham gia v hấp dẫn các
thương hiệu này (“đẩy mạnh”), các nhà sản xuất có thương hiệu hàng đầu sẽ bảo
đảm được chỗ đứng vững chắc của mình tại các gian hàng và trong lòng những
người mua hàng.
Ngày nay nhiều nhà phân tích dự đoán sự cáo chung của tiếp thị đại trà. Họ
cho rằng thị trường đại trà đang bị phân nhỏ thành các phân khúc nhỏ hơn và với
số lượng khách hàng lớn hơn, mỗi phân khúc có những thị hiếu riêng và những
yêu cầu cụ thể hơn, đòi hỏi cần có tiếp thị có mục tiêu nhiều hơn. Theo họ, ngân
sách dành cho tiếp thị ngày nay không thể đáp ứng được các chi phí cao cho việc
đưa ra và quảng cáo một thương hiệu đại trà, đặc biệt nếu đó chỉ là một thương
hiệu “ăn theo”. Hơn nữa, họ còn cho rằng sự phân nhỏ không ngừng phương tiện
truyền thông đại chúng làm cho chúng trở nên tốn kém hơn. 40 năm về trước,
hầu hết người Mỹ đọc tạp chí Life và xem một vài chương trình truyền hình giờ
cao điểm của một trong ba kênh truyền hình. Còn các khách hàng ngày nay có
thể xem (hoặc lướt qua) hơn 50 kênh truyền hình và có tới 10 ngàn tạp chí để
đọc.
Dự đoán về sự cáo chung của tiếp thị đại trà có phần quá sớm. Tại Liên Xô
trước đây, nơi mà người dân bị thiếu thốn hàng hóa có chất lượng trong thời gian
70 năm, việc chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch sang nền kinh tế thị trường tự
do đã tạo ra cơ hội vàng cho các nhà tiếp thị đại trà. Các công ty như là
McDonald’s, Nike, và Procter & Gamble đang lao vào thị trường nước này với
những sản phẩm sản xuất đại trà và thu hút được đám đông khách hàng náo nức
mua những sản phẩm thương hiệu nổi tiếng của họ.
Ngoài ra, một hình thức cụ thể của tiếp thị đại trà gọi là bán hàng đại trà
(mass selling) đang tăng trưởng với mức độ bùng nổ trên thế giới. Các công ty
bán hàng đại trà – Avon, Amway, Mary Kay, và Tupperware – đang cạnh tranh
với các nhà bán lẻ dựa vào cửa hàng bằng cách sử dụng một đội quân các nhà
phân phối tự mình làm chủ để bán các loại hàng cho họ như là mỹ phẩm, đồ
trang sức, v.v… trực tiếp đến từng nhà, từng công sở, hay thông qua các đại lý
tại nhà. Các nhà phân phối này, thường là những người làm việc tại nhà tìm kiếm
thu nhập thêm, họ mua một lượng nhỏ các sản phẩm mẫu, được huấn luyện chút
ít về kỹ năng bán hàng, và thế là tiếp cận bạn bè, láng giềng, và người lạ để bán
được hàng. Họ hưởng hoa hồng từ số hàng đã bán được và hoa hồng phụ thêm từ
số hàng bán được của các phân phối viên khác do họ tuyển được. Vào dịp cuối
năm, Mary Kay trao giải thưởng một chiếc xe hơi loại xịn Cadillac cho những
nhà phân phối đạt thành tích cao nhất và nhiều giải thưởng đặc sắc khác tại cuộc
đại hội hàng năm tốn kém và đầy cảm xú
