* Thời hạn của thỏa thuận: Người bán thích thỏa thuận thời hạn lâu
hơn bởi chúng tạo ra doanh thu dễ dự đoán hơn. Người mua thích
thỏa thuận thời hạn lâu hơn bởi họ có thể khóa vào mức giá đã biết.
Việc đàm phán ở đây có thể tạo ra tình huống hai bên cùng có lợi.
* Điều khoản thanh toán: Nếu một bên quan tâm tới dòng tiền hơn
bên còn lại, họ có thể yêu cầu điều khoản thanh toán có lợi hơn
(ngắn với người bán và lâu với người mua).
* Số người s dụng: Đối với một công ty phần mềm, có bao nhiêu
người sẽ được truy cập sản phẩm? Nếu bạn không bán theo người
dùng, có thể đó là lượng lưu trữ dữ liệu mà khách hàng nhận được
hoặc mức độ người dùng có thể gắn kết mà không bước sang cấp
mới. Trong lĩnh vực ngoài công nghệ, ý tưởng ở đây có thể là phạm
vi bảo hiểm đối với một sản phẩm bảo hiểm hoặc số lượng gỗ mà
một người mua. Số lượng đặt hàng... chính xác là vậy.
* Khung thời gian triển khai/ bàn giao: Lý tưởng là người mua sẽ ra
quyết định trị một nỗi đau cấp bách, vì thế họ muốn bàn giao nhanh.
Ở đây, người bán có thể nhượng bộ để đổi lấy điều khoản khác có
lợi hơn.
* Quyền s dụng logo: Người bán tạo bằng chứng xã hội có thể
được s dụng để thu hút khách hàng trong tương lai bằng cách hiển
thị logo của khách hàng lớn. Tuy nhiên, một số người mua bị phòng
pháp lý hoặc tiếp thị cấm cho người bán dùng logo của họ.
* Thỏa thuận tham gia vào nghiên cứu tình huống: Đi sâu vào thách
thức, giải pháp và kết quả có thể tạo ra bằng chứng xã hội có độ
đáng tin cao rằng giải pháp của người bán có hiệu quả. Giống như
với logo, nhóm tiếp thị và pháp lý của người bán có thể chặn nghiên
cứu tình huống.
* Tiếp cận người dùng để xin phản hồi: Một trong những cách tốt
nhất để xây dựng một sản phẩm tuyệt vời đó là làm vậy với người
dùng cuối thực sự. Tiếp cận phản hồi thực sự có thể là điều vô giá
đối với người bán, mặc dù người mua có thể cho rằng việc này làm
gián đoạn công việc. Một điểm đàm phán tuyệt vời.
