* Tỷ lệ thắng
* Đạt được hạn ngạch
* Tổng biên lợi nhuận
* Tất cả nhân viên bán hàng đều được đào tạo chính thức về k
năng đàm phán
Bí quyết:
* Xác nhận rằng nhóm của bạn không xem việc khép lại thương vụ
là một sự kiện.
* Dạy cho nhóm của bạn về lý thuyết đàm phán.
* Đảm bảo rằng nhóm của bạn biết từng luận điểm có thể được đàm
phán và cách áp dụng lý thuyết đàm phán khi làm việc nhằm đạt
đến một thỏa thuận với khách hàng tiềm năng.
* Nhận chiết khấu có kiểm soát.
