tham gia diễn thuyết có thể là một cách tuyệt vời để tạo dựng mối
quan hệ có lợi cho đôi bên.
* Nghiên cứu các mối liên hệ trên LinkedIn của họ: Họ biết ai nữa
cũng là người có thể mua sản phẩm của bạn? Nếu họ thích việc bạn
làm và nhận thấy việc đó có giá trị, họ sẽ giới thiệu bạn.
* Cùng tổ chức một hội thảo web: Dưới một bậc so với tham gia
diễn thuyết, nhưng vẫn hiệu quả, cách này cho phép nhà vô địch có
mặt với tư cách là người lãnh đạo tư tưởng thông qua việc tổ chức
một hội thảo web.
* Gặp đồng nghiệp của họ: Nếu một người phía khách hàng của
bạn thích sản phẩm của bạn, khả năng là những người khác cũng
vậy.
* Tìm cựu nhân viên: S dụng LinkedIn để tìm những người từng
làm việc cho khách hàng của bạn và s dụng bằng chứng xã hội
của nhà vô địch để phát triển những khách hàng tiềm năng này.
* Đồng tác giả của nghiên cứu tình huống: Nói chuyện về cách họ
s dụng sản phẩm của bạn và lượng hóa sự thành công của họ ở
mức tối đa [đáng tin] có thể. Cho lên trang web của bạn, dạy cho
nhân viên bán hàng của bạn các ý khi trò chuyện, và BÙM! Họ đã
sẵn sàng rồi.
Khả năng là bạn không thể thực thi những chiến lược này bởi không
có ai thích sản phẩm của bạn nhiều đến như vậy. Không vấn đề.
Hãy nhớ: tổ chức lực lượng bán hàng là một hệ sinh thái. Thay vì
vội vã phát triển nhà vô địch, bạn có thể tìm hiểu cụ thể thì chuyện
gì đã không xảy ra, điều có thể giúp bạn xây dựng được nhà vô
địch, và giải quyết những vấn đề này bằng nhóm sản phẩm hoặc
tiếp thị.
Bán giá cao hơn
Với rất nhiều sản phẩm, cách thông minh đó là hoàn tất giao dịch
bán đầu tiên, sau đó bán giá cao hơn để đạt giá trị hợp đồng lớn
