KỸ NĂNG BÁN HÀNG HIỆU QUẢ - Trang 123

Giới hạn thời gian: Mục tiêu không có hẹn ngày thì chỉ là mong
muốn, hy vọng hay mơ ước mà thôi. Chúng ta không kinh doanh
chuyện cổ tích, Lọ Lem ạ.

* Khi nào?

* Tôi có thể làm gì trong ba tháng kể từ bây giờ?

* Tôi có thể làm gì trong ba tuần kể từ bây giờ?

* Tôi có thể làm gì vào hôm nay?

Thước đo:

* Giữ lại nhân viên.

* Phần trăm công việc mà ứng viên nội bộ đảm nhận được.

* Tất cả nhân viên đều có mục đích rõ ràng.

Bí quyết:

* Thuê ít nhất một người tuyển dụng hàng đầu ở bên ngoài.

* Mua và triển khai Hệ thống theo dõi ứng viên hiện đại.

* Xác định đánh giá là một phần quy trình trước khi tuyển dụng.

* Tránh khích lệ nhân viên mới quá mức.

* Đảm bảo nhân viên có động lực để giới thiệu nhân tài hàng đầu.

* Xác định dấu hiệu cho thấy nhân viên có thể bỏ việc, cẩn thận với
những dấu hiệu như vậy.

* Triển khai mục đích SMART cho nhóm của bạn.