Huấn luyện là quy trình xây d ng mối quan hệ, đánh giá liên tục,
thách thức tư duy, tạo động l c và thúc đẩy kết quả.
Những mảng mà nhóm tổ chức lực lượng bán hàng có thể đo lường
và hỗ trợ:
* Thành thạo về quy trình bán hàng và hệ thống bán hàng mà bạn
đang điều hành
* Khả năng xác định những thiếu sót trong việc thực hiện đối với mỗi
thành viên trong nhóm
* Khả năng xác định những thiếu sót trong việc thực hiện đối với tổ
chức
* Khả năng tận dụng hiệu quả quy trình bán hàng và hệ thống bán
hàng làm công cụ để thông qua đó các cuộc trò chuyện huấn luyện
có thể tác động tới hiệu quả
* Khả năng thiết lập lòng tin và sự ủng hộ của nhân viên mới
* Đảm bảo sự tiến bộ và phát triển theo mục tiêu của nhân viên mới
và cả nhóm
* Giữ chân người có thành tích cao
* Tận dụng hiệu quả mọi công cụ đánh giá và đánh giá nhân viên
bán hàng.
Cố vấn
Quy trình không chính thức, thông qua đó nhân viên cấp dưới tìm s
hướng dẫn (bằng cách minh họa, giải thích hoặc đào tạo) từ một
đồng nghiệp thâm niên hơn và muốn chia sẻ s thành công.
Những mảng mà nhóm tổ chức lực lượng bán hàng có thể đo lường
và hỗ trợ:
* Thể hiện văn hóa của công ty
