Mặc dù có lẽ bộ phận nhân sự sẽ phụ trách việc đào tạo quản lý
(hoặc thuê ngoài), VP cũng phải có khả năng huấn luyện về k năng
quản lý. Có thể VP của bạn chưa được đào tạo về cách quản lý các
nhà quản lý, tuy nhiên, đây là nhóm k năng hoàn toàn khác với
quản lý đại diện bán hàng. Ngoài việc phát triển các nhà quản lý tốt
đối với người đóng góp cá nhân, việc đảm bảo rằng nhà quản lý
những người quản lý có điều kiện để thành công là điều cốt yếu để
tổ chức lực lượng cho nhóm bán hàng.
Thước đo:
* Hiệu quả của nhóm so với từng KPI
* Giữ lại nhân viên
* Tất cả các thành viên trong nhóm đều thường xuyên xếp lịch và
tham gia các buổi gặp huấn luyện (1-1)
* Nhóm có thể khép lại những thương vụ điển hình một cách độc lập
với quản lý bán hàng
Bí quyết:
* Đánh giá quản lý của bạn ở năm năng lực cốt lõi đã nêu trong
chương này.
* Đảm bảo rằng quản lý bán hàng của bạn đang quản lý người đại
diện và phát triển siêu sao.
* Đảm bảo rằng quản lý không phải là siêu anh hùng khép lại giao
dịch.
* Chắc chắn rằng tất cả quản lý đều có điều kiện để thành công,
được đào tạo thích hợp về quản lý và phát triển nghề nghiệp không
ngừng.
