* Thời gian đến khi có thương vụ hoặc chuyển đổi đầu tiên (SDR).
* Thời gian đến khi đạt đủ định mức.
* Thời gian đến khi đạt đủ định mức và duy trì.
* % thành viên trong nhóm có năng lực để tiến hành trình diễn trên
bảng trắng.
Bí quyết:
* Văn bản hóa và triển khai một chương trình định hướng nhân viên,
cho nhân viên bán hàng của bạn nhấc điện thoại ngay từ Ngày thứ
2 và đo lường thành công hằng tuần cho tới khi họ hoàn toàn sẵn
sàng và hòa nhập.
* Yêu cầu chứng nhận “trình diễn trên bảng trắng” đối với tất cả đại
diện bán hàng.
