các k năng chuyên môn và chuẩn bị, quản lý những tương tác mà
một người có thể đối mặt trong mỗi một giai đoạn của quy trình bán
hàng.
Tôi có những lựa chọn nào?
Ngoài kia có rất nhiều phương pháp. Mặc dù khác nhau, song hãy
chọn lấy một phương pháp và làm theo, như vậy sẽ tốt hơn là
không có phương pháp nào, làm theo n a vời hoặc, tệ hơn hết thảy,
áp dụng nhiều phương pháp cùng một lúc.
Những phương pháp yêu thích của chúng tôi gồm:
* Sandler
* MEDDIC
* Miller Heiman Strategic Selling
* Solution Selling
Challenger Sale và SPIN Selling cũng là những phương pháp phổ
biến, mặc dù chúng không phải là một hệ thống bán hàng hoàn
chỉnh như những phương pháp kể trên.
Cách triển khai một phương pháp
Là chuyên gia thì nên triển khai phương pháp. Thông thường,
chuyên gia có thể là VP phụ trách Bán hàng, người đã được đào tạo
chính quy và từng thực thi phương pháp trong nhiều năm, hoặc một
tư vấn viên bên ngoài là chuyên gia về phương pháp được chọn.
Điều TỆ NHẤT bạn có thể làm đó là giao phó việc triển khai phương
pháp cho một người nào đó trong nhóm, đã từng “tham gia” một vài
buổi đào tạo. Người này khó có thể là một người dạy hiệu quả (cho
dù có kỷ luật đi chăng nữa), kết cục thường là nhắc lại sách lược
mà không phân tích sâu được lý thuyết hay ứng dụng thực tiễn cần
thiết để chương trình đào tạo thành công.
TẠI SAO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG CẤP DƯỚI LẠI THẤT BẠI
