tùy ý.
* Cho rằng “không hiệu quả” là vấn đề: Nhiều công ty có thể
khoan dung với việc không hiệu quả suốt nhiều năm mà không hề
chi tiền để thay đổi.
Hãy lập danh sách của riêng bạn và chia sẻ với cả nhóm. Đó không
phải là một danh sách nhặt nhạnh mọi thứ, mà là một công cụ để bộ
phận tổ chức lực lượng có thể tăng cường hiệu quả của đội ngũ bán
hàng.
CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG THAM GIA VÀO QUY TRÌNH MUA
HÀNG Ở CÔNG TY BẠN
* Thực tế: Đại diện bán hàng của bạn muốn thăng tiến.
* Thực tế: Họ cần được đào tạo thêm để làm điều đó.
* Thực tế: Họ ghét đào tạo trên lớp cũng như học trực tuyến. Có
một ý tưởng thế này… Hãy cộng tác với các phòng ban khác, cho
nhân viên bán hàng tham gia khi công ty của bạn mua sản phẩm
hoặc dịch vụ mới.
Phần mềm kế toán mới
Hãy tưởng tượng công ty của bạn mới thuê một CFO mới và trong
kế hoạch của ông này có việc triển khai một phần mềm kế toán mới.
Còn nơi nào tốt hơn để một đại diện bán hàng cấp dưới học hỏi
trong một kịch bản đời thực hơn là tận mắt quan sát thương vụ này?
Sau đây là một số khía cạnh có thể được phân tích trong diễn biến
của giao dịch:
* Phát triển bán hàng: SDR của mỗi một nhà cung cấp tiềm năng
thể hiện như thế nào? Họ có nhạy bén không? Họ có làm tốt việc
xét chọn không?
* Chuyển giao: Việc bàn giao từ SDR sang AE cảm thấy như thế
nào? Mọi việc có trơn tru không?
