Thước đo:
* % chuyển đổi từ trình diễn sang giai đoạn tiếp theo
* % người đại diện được chứng nhận về khả năng trình diễn
* Tổng biên lợi nhuận
Bí quyết:
* Xây dựng nội dung đào tạo sản phẩm đơn giản, mục tiêu chỉ là
khiến người bán sẵn sàng nói chuyện với khách hàng tiềm năng.
* Lập một trang tính, ở đó mỗi một tính năng chính được gắn với
một vấn đề cụ thể ứng với một diện mạo cụ thể, đảm bảo người bán
biết và có thể nhớ từng cái một.
* Đảm bảo giá cả phải nhất quán.
* Xác nhận rằng đại diện bán hàng có khả năng nói về tiền bạc.
* Tổ chức chứng nhận khả năng trình diễn cho từng đại diện bán
hàng, có ngày hết hạn để ban quản lý có thể theo dõi.
