* Những công nghệ hay khía cạnh tương tự này (k năng, chất
lượng, đào tạo) có phải là vấn đề không?
* Tác động bất lợi là gì nếu không giải quyết được vấn đề?
* Chúng ta có khả năng tích hợp công cụ này, đào tạo người khác
và đảm bảo họ áp dụng NGAY BÂY GIỜ không?
Sau khi đã làm rõ những khía cạnh cần tập trung, hãy tìm hiểu xem
có những công cụ nào để giải quyết từng vấn đề một. Tìm kiếm trên
Internet, cẩn thận với những lỗ hổng do thông điệp không phải lúc
nào cũng khớp với việc công ty làm. Bạn đã từng nghe bao nhiêu
nhà cung cấp phần mềm tuyên bố rằng họ làm được X, nhưng sau
khi bắt đầu trình diễn thì hóa ra đó lại không phải là việc họ thực sự
làm.
Thành thực mà nói, cách nhanh nhất để tìm kiếm công cụ đó là
đăng lên LinkedIn và nói, “Chúng tôi thấy có nhu cầu về ; mọi người
có cao kiến gì không?” Bạn sẽ nói chuyện với nhân viên bán hàng
và có lẽ cũng nên nhập cuộc trước thì hơn.
MUA CÔNG CỤ
Khi mua công cụ, quy trình bán hàng phải cung cấp cho bạn:
* Các bản trình diễn có liên quan: Khi nhà cung cấp thể hiện sản
phẩm của họ, hãy từ chối xem một tình huống s dụng chung chung
mà không có mục tiêu cụ thể. Hãy khiến nội dung thể hiện phải có
liên quan tới những tình huống s dụng cụ thể hay mục tiêu của
bạn. Nếu là một thương vụ mua giá trị lớn (như phần mềm phân
tích), hãy trả tiền để dùng th trước khi “chi cả một đống tiền”.
* Có điều khoản rút lui: Nếu bạn nghi ngờ về việc nhà cung cấp có
làm theo lời hứa của mình hay không, hãy yêu cầu có thời gian th
thách 90 ngày cho phép bạn có thể hủy bỏ hợp đồng (gọi là “điều
khoản rút lui”). Để công bằng, hãy nêu những lý do cụ thể có thể
khiến bạn hủy hợp đồng và cho nhà cung cấp có cơ hội để thành
công. Nếu họ không đồng ý thì chứng tỏ có vấn đề. Ràng buộc ngân
