* Xem xét đối thủ: Đối thủ của bạn có nội dung mà bạn không có
không? Đánh giá cơ sở hợp lý của họ và đảm bảo rằng bạn có thể
đấu với vũ khí của họ một cách có chiến lược.
* Hỏi khách hàng: Khảo sát khách hàng một cách không chính thức
để tìm hiểu về suy nghĩ của họ. Điều gì sẽ khiến việc hợp tác với
bạn hấp dẫn hơn nếu xét từ quan điểm của khách? Bạn đã đánh giá
điều gì khi ra quyết định trở thành một khách hàng?
Sau khi kiểm tra, bạn có thể ưu tiên cập nhật và dự án mới căn cứ
vào khả năng tổ chức bán hàng.
Chúng tôi có một bảng kiểm tra nội dung miễn phí dành cho bạn tại
địa chỉ SalesEnablementPlaybook.com.
a15
Hình 8.6: Vòng lặp khép kín giữa người tạo nội dung và người s
dụng nội dung
* Giảm những tệp tin PDF, PowerPoint cồng kềnh, những trang web
dài ngoằng, thay bằng các từ, cụm từ và câu chữ để người bán có
thể s dụng trong khi trò chuyện.
* Trích xuất nội dung từ trong đầu của mọi người, email, ứng dụng
chat, playbook và các tài liệu khác, sau đó thêm nội dung vào một
hệ thống truyền tải nội dung kín để đẩy nội dung sang người bán
vào thời điểm cần thiết.
* Lập thẻ cạnh tranh cho mỗi một đối thủ.
* Xây dựng một danh sách xác định những phản đối và phản hồi
hiệu quả.
* Xây dựng câu chuyện khách hàng đáng tin cho từng cách kết hợp
Diện mạo > Vấn đề > Tính năng trên thị trường.
* Tiến hành kiểm tra toàn bộ nội dung và lấp vào lỗ hổng.
