* Trả 60.000 – 90.000 SDR/năm để mở một trụ sở ở San Francisco
và tìm được 5 - 10 công ty mỗi ngày (chậm như sên vậy).
* Cũng với số tiền đó, thuê lấy một nhóm từ một công ty như
Upcall.com và tăng năng suất lên gấp 10 lần, sau đó chuyển những
mối khách phù hợp cho SDR để họ làm việc tiếp. Bạn không phải
gọi cho người ra quyết định để tìm hiểu những thông tin như họ
dùng công cụ nào, vì vậy khả năng là bạn sẽ không gây ảnh hưởng
tới khả năng bán hàng.
Cho dù lựa chọn của bạn là gì, nếu bạn nghĩ vận động viên ném đĩa
250 pound của mình có thể chạy nước rút với những vận động viên
chạy khác, phía trước sẽ còn đầy thách thức.
KHÁI NIỆM MỤC ĐÍCH TIÊU CỰC
Khảo sát là việc khó khăn. Người nào nói dễ thì chắc chắn chưa
từng làm bao giờ.
Nhân viên bán hàng giữ vai trò khảo sát thường xuyên nhận được
lời từ chối, thậm chí với tỷ lệ thành công là 2% cũng được coi là
thành công rồi. Trên đời liệu có ai lại cảm thấy vui khi tỷ lệ bị từ chối
lên đến 98% chứ? Bạn có nghĩ đó là một trải nghiệm tích cực
không? Một cách để giúp nhóm của bạn ứng phó với trải nghiệm bị
từ chối thường xuyên đó là tập trung vào “mục đích tiêu cực”.
Đặt ra một khuôn khổ cho mục đích tiêu cực
Hãy nghĩ là người khảo sát trong nhóm của bạn cần tìm 50 mối
khách đủ tư cách mỗi quý (tức khoảng 4 người mỗi tuần). Tùy vào
công việc của bạn mà họ có thể cần giao tiếp với 2.500 người để
đạt được mục đích này. Điều đó có nghĩa rằng cứ được 1 người thì
mất tới 49 người… nghe thật tồi tệ nhỉ? Đây là lúc mục đích tiêu cực
phát huy tác dụng:
* Đảo ngược mục đích từ có 1 người thành mất 49 người.
