* Mỗi khi khách hàng tiềm năng từ chối, bạn càng tiến tới gần mục
đích, không tệ phải không.
* Cuối cùng thì sẽ có ai đó đồng ý và lúc đó bạn đã thắng LỚN rồi.
Thuật ngữ “khảo sát” ban đầu áp dụng cho việc tìm kiếm các mỏ
khoáng sản. Hãy nghĩ về những bộ phim mà trong đó người ta lao
đi tìm vàng hoặc khai thác kim cương. Họ tốn rất nhiều công sức mà
không có gì đảm bảo sẽ thu được kết quả, điều này cũng giống như
trong bán hàng.
Cho dù vậy, người bán LUÔN LUÔN giành được… một điều gì
đó
Duy trì cạnh tranh là điều quan trọng và sẽ không ổn nếu thất bại,
tuy nhiên, nếu thất bại là chuẩn mực, là 90% xác suất, vậy thì các
công ty cần tìm cách để nâng cao tinh thần. Khi một người nói
không là bạn kiếm được một “điểm”, như vậy người ta sẽ có động
lực để tiếp tục thay vì chán nản.
Một số người sẽ có thể vững vàng vượt qua trải nghiệm bị từ chối
liên tục, nhưng để làm vậy đòi hỏi họ cần nỗ lực thêm chút. Hãy th
đặt mục đích tiêu cực… khả năng cao là nhóm của bạn sẽ có thể
thúc đẩy nỗ lực bản thân hơn là bạn nghĩ đấy.
CUỘC TRANH LUẬN LỚN: KHẢO SÁT CÁ NHÂN HÓA VỚI
KHẢO SÁT CHUNG
Mỗi. Một. Ngày. Luôn có ai đó sẽ đăng lên LinkedIn nội dung kiểu
như sau:
Các nhân viên bán hàng hãy chú ý: Khi các bạn tiếp cận tôi, hãy
nêu thông điệp có liên quan và dành cho tôi, thế thì tôi mới có thể
trả lời được.
Thực tế là hơn 90% số người phàn nàn về tính có liên quan là nhà
tư vấn, diễn giả, tác giả hoặc một kiểu người “dẫn dắt tư duy” nào
đó. HOẶC là họ làm cho một công ty phần mềm đang cố bán một
