dựng một thương hiệu tập đoàn với những bộ vi xử lý, kết hợp với những thương
hiệu con hùng mạnh như Pentium, Celeron, Centrino, Xeon, Viiv và Core Duo.
Điều này làm lĩnh vực bộ vi xử lý khó có thể trở thành hàng hóa. Ngày nay,
không còn sự nhận thức về sản phẩm ngang nhau trong lĩnh vực sản xuất và kinh
doanh bộ vi xử lý. Thực ra, rất có thể là vẫn có những sản phẩm ngang bằng hoặc
thậm chí vượt trội hơn từ đối thủ cạnh tranh chính của Intel là AMD, nhưng người
mua vẫn nhận thức rằng Intel khá hơn. Vấn đề là ở đó.
2. Cạnh tranh khốc liệt về giá
Giá cả chỉ là vấn đề khi có nhận thức rằng các sản phẩm đều ngang nhau. Khi
khách hàng chọn lựa và họ nhận thấy không có sự khác biệt nào giữa thương hiệu
này với thương hiệu khác thì thông thường họ sẽ mua sản phẩm nào có giá rẻ hơn.
Do đó những lĩnh vực mà tính hàng hóa cao độ sẽ có đặc trưng là sự cạnh tranh
gay gắt về giá.
Lòng trung thành đối với thương hiệu là rất thấp hoặc không có, khách hàng dễ
dàng chuyển đổi từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác. Nhưng bạn cần lưu
ý kỹ điều này: giá cả không phải là yếu tố, không bao giờ là yếu tố quyết định. Nó
chỉ thực sự có tác động khi có sự ngang bằng trong nhận thức thương hiệu và sản
phẩm.
Bạn sẽ làm gì khi tính chất hàng hóa là cao
Khi đó thương hiệu sẽ không còn là yếu tố quan trọng nữa. Bạn cần phát triển sản
phẩm, giảm chi phí và nâng cao hiệu quả bằng cách củng cố các chương trình thực thi.
Bạn cần phải hết sức khắt khe để cắt giảm từng chút một trong tổ chức của mình nếu
muốn có thể tồn tại.
Thậm chí là bạn có thể phải di chuyển văn phòng đến một nơi có chi phí thấp hơn
để tiết kiệm tối đa.
