tốt, họ sẽ trả cho sản phẩm nào tốt nhất mà họ có thể trả. Kiểu xây dựng chiến
lược như trên sẽ làm cho thương hiệu của bạn ở lưng chừng, “trên đe dưới búa”:
các thương hiệu hàng đầu sẽ “gõ xuống” bạn và các nhãn hàng cấp thấp cũng sẽ
“thúc lên”.
Tại sao người ta mua đồng hồ Rolex? Bởi vì sản phẩm này nói lên một điều: “Bạn
là người thành công và dùng đồng hồ sành điệu”. Rolex cũng là nhà sản xuất đồng
hồ hàng đầu, họ bán giá cao nhưng khách hàng của họ thực sự đòi hỏi mức giá
này. Nhu cầu chăng? Đương nhiên rồi, nếu giá của Rolex cũng chỉ ngang ngửa
với Seiko thì chẳng có ai đánh giá cao thương hiệu này, ngay khi chất lượng của
đồng hồ là như nhau.
Đó là cách vận hành của thương hiệu. Nếu sản phẩm của bạn tốt, hãy lưu ý rằng
cần phải định giá thích hợp cho sản phẩm đó. Nếu sản phẩm của bạn chưa tốt, hãy
bán với giá rẻ thôi.
Hyundai bán 2,663,998 sản phẩm là phương tiện đi lại, chuyên chở trên toàn thế
giới trong năm 2006 . Đây đúng là một thành tựu rất ấn tượng. Ai có thể nghĩ rằng
Hyundai đã thành công từ 10 năm trước? Nhưng lý do chính yếu mà khách hàng
mua sản phẩm Hyundai là gì? Vì giá rẻ.
Chúng tôi đã gặp rất nhiều chủ xe Hyundai, họ say mê nói về chất lượng của
những chiếc xe này. Chúng tôi cũng đã lái xe Hyundai và thấy sản phẩm này sử
dụng tốt, nhất là trong khía cạnh nét thanh nhã và thoải mái khi ngồi. Nhưng nếu
dòng xe Hyundai Sonata không được bán với giá rẻ hơn Nissan Cefiro, Honda
Accord hoặc Toyota Camry thì có thể nghĩ nhiều chủ xe đã rất vui khi chuyển đổi
hiệu xe.
Chủ xe Hyundai có thể nói khác, nhưng theo chúng tôi thì nếu xe Sonata có giá
ngang bằng các đối thủ cạnh tranh Nhật Bản thì Hyundai sẽ không được đánh giá
là một thương hiệu hấp dẫn để mua, vì cái tên này chưa có được sự nhất biết
tương đồng như các thương hiệu Nhật.
