khi Blue Sparks đã khai thác hết các cơ hội phát triển tại Singapore, họ muốn mở
rộng thị trường sang Trung Quốc. White Heat tại Trung Quốc chợt nhận ra rằng
mình có thêm một đối thủ xuất hiện ngay tại “sân sau”.
Và không chỉ có mỗi một Blue Sparks, còn nhiều thương hiệu bóng đèn khác đầy
kinh nghiệm bán hàng đến từ nhiều quốc gia cũng đang chuẩn bị xâm nhập thị
trường Trung Quốc để phát triển. Vậy là thị trường bóng đèn tại Trung Quốc trở
nên đông đúc và “siêu cạnh tranh”.
Nhưng vấn đề khó khăn của White Heat chỉ mới bắt đầu. Trong khi họ đang phải
đau đầu tìm cách phòng thủ thị trường của mình trước những đội quân ngoại bang
xâm lấn thì họ vẫn phải tranh đấu với các đối thủ mới - những công ty mà chưa
từng có truyền thống sản xuất và kinh doanh bóng đèn.
Để minh họa, cho phép chúng tôi giả định rằng có một công ty Trung Quốc mang
tên là Top Pow chuyên sản xuất kinh doanh ổ cắm điện. Để phát triển, Top Pow
quyết định sản xuất và kinh doanh bóng đèn, thế là White Heat lại phải đối mặt
với một “tay chơi” mới.
Cuộc chạy đua tăng trưởng đã khiến cho mọi doanh nghiệp đều cố gắng chen chân
vào lĩnh vực kinh doanh của các doanh nghiệp khác. Chưa khi nào mà thương
hiệu của bạn lại chịu nhiều sức ép như ngày nay. Các đối thủ vây quanh bạn như
đàn cá mập đang cơn đói, chờ đợi bạn phạm sai lầm và họ sẽ thưởng thức bữa ăn
của bạn, thậm chí là xơi tái luôn chính bạn. Trên không gian thị trường hiện nay,
những lỗi lầm nhỏ nhất cũng có thể phải trả giá.
Do đó, các công ty rất khó có thể giữ vững được chào bán độc nhất (USP) của
mình. Ngay khi bạn tìm thấy một USP thì các đối thủ đã nhảy đến, tháo tung sản
phẩm của bạn ra và sao chép công nghệ, cải tiến cho tốt hơn và giảm giá bán sản
phẩm của họ.
Chúng tôi gặp một nhà sản xuất kính polycarbonate và được biết trong vòng từ 3
đến 6 tháng sau khi họ lại tung ra một đợt cải tiến sản phẩm thì các đối thủ đã có
thể trưng bày phiên bản của sản phẩm đó và thắng thế trên thị trường, vì đó là
