thể tạo ra nhận thức tốt hơn, chứ không phải là cuộc chiến để xem ai sản xuất ra
sản phẩm tốt hơn.
Nguyên tắc số 2: Vận may dành cho người dẫn đầu
Làm người dẫn đầu tốt hơn là người vượt trội hơn. Là người dẫn đầu chưa đảm
bảo để thành công, nhưng lại rất quan trọng vì điều đó cho bạn cơ sở để thiết lập
thương hiệu trong tâm trí khách hàng trước khi những đối thủ khác gây rắc rối khi
họ phô trương tên tuổi. Nếu không khai thác cơ sở này, bạn sẽ đánh mất lợi thế
của người dẫn đầu.
Nguyên tắc số 3: Sáng tạo ra một lĩnh vực mới
Nếu không phải là một nhãn hiệu đầu tiên hoặc thứ hai trên thị trường, bạn vẫn
còn cơ hội để xuất hiện trước trong tâm trí khách hàng nếu bạn có thể sáng tạo ra
một loại lĩnh vực mới. Bạn cần tích cực phát triển nó. Khi lĩnh vực mới này đã đi
lên thì thương hiệu của bạn cũng có thể đi theo chiều hướng của lĩnh vực đó. Và
cũng vì bạn đã phát triển loại hình mới này mà một cách tự nhiên, bạn sẽ được
xem là thương hiệu hàng đầu.
Nguyên tắc số 4: Tập trung
Khi đã tập trung, bạn có thể làm cho thương hiệu của mình mạnh nhất có thể và
gắn liền với một điều gì đó trong tâm trí khách hàng. Nhưng điều này đòi hỏi phải
hy sinh. Một thương hiệu được tập trung là thương hiệu được điều phối bởi cách
đánh giá là “số 1” trong khía cạnh nào đó. Thương hiệu này sẵn sàng từ bỏ 9 trong
số 10 điều có thể thực hiện, chỉ để trở thành tốt nhất trong một yếu tố riêng biệt.
Tuy nhiên, những thương hiệu tập trung có xu hướng đem lại lợi nhuận trong dài
hạn hơn là so với những thương hiệu đa chủng loại.
Nguyên tắc số 5: Khác biệt hóa hoặc bán giá rẻ
