cả khi bạn không ở đó – khi đó những người tôi đã bán hàng cho sẽ
lặp lại những điều tôi nói và thuyết phục những người khác. Tôi dám
chắc, lý do khiến tôi thành công là do tôi dành nhiều thời gian để chắc
rằng người tôi nói chuyện hiểu rõ cách họ bán hàng cho tôi. Tôi giống
như đạo diễn của vở kịch. Công việc của tôi diễn ra trong quá trình
diễn tập: Tôi không đứng trên sân khấu trong màn trình diễn. Có quá
nhiều người trong quá trình bán hàng muốn là nhân vật chính. Lời
khuyên của tôi là nếu muốn có một thương vụ thật sự lớn, bạn phải
hiểu, thậm chí nếu là một nghệ sỹ lớn, thì thời gian bạn đứng trên sân
khấu cũng chỉ là lượng thời gian rất nhỏ trong quá trình bán hàng.
Nếu không tập luyện cho những vai diễn còn lại, buổi biểu diễn sẽ
thất bại.”
Hầu hết những người bán hàng có kinh nghiệm trong những thương
vụ đều sẽ đồng ý với phân tích này. Rõ ràng, rất nhiều cuộc bán hàng
vẫn sẽ tiếp diễn khi bạn không ở đó. Vì vậy, bạn càng chuẩn bị tốt cho
những người hỗ trợ bạn, họ càng dễ thuyết phục người khác. Vấn đề
là: Phương pháp tốt nhất để tập cho các khách hàng bán hàng hiệu
quả cho bạn là gì? Dưới đây là đoạn trích từ một cuộc bán hàng điển
hình mà người mua, nếu được thuyết phục, sẽ là người tiếp tục “bán
hàng” nội bộ:
Người bán: … và một điểm nữa hệ thống này có thể giúp bạn chính là
giảm thiểu việc kiểm kê.
Khách hàng: Tốt. Đó là điều chúng tôi cần. Tôi sẽ nói chuyện với ông
Phó giám đốc phụ trách tài chính vào ngày mai và đề cập đến vấn đề
này.
Người bán: Chắc anh còn nói với ông ấy việc chúng tôi có gắn thẻ
kiểm toán tự động.
