8. Từ Lý Thuyết Đến Thực Tiễn
Mục đích của chương này là biến các khả năng trong nghiên cứu
Huthwaite thành hành động hữu ích cho bạn trong quá trình bán hàng.
Không phải dễ dàng để biến mô hình lý thuyết thành kỹ năng thực
tiễn. Thực tế, khi đọc cuốn sách này không có nghĩa rằng kiến thức
bạn thu được sẽ tự động chuyển thành các kỹ năng bán hàng đã được
nâng cao. Không một cuốn sách về bán hàng nào sẽ tự nâng cao các
kỹ năng bán hàng của bạn, giống như bạn không thể bơi nếu chỉ đọc
sách hướng dẫn. Mục đích của bất kỳ cuốn sách nào cũng là biến lý
thuyết thành hành động thực tế.
Để làm được điều đó, tôi sẽ chia sẻ cho các bạn một số nguyên tắc và
những bài thực hành đã được chúng tôi và khách hàng thực hiện
thành công. Nhiệm vụ của bạn là luyện tập để nâng cao kỹ năng bán
hàng. Không có một phương pháp nào có thể giúp bạn bán hàng tốt
hơn trong chốc lát. Sự thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào – dù là
chơi golf, piano hay bán hàng – đều phụ thuộc vào sự rèn luyện tập
trung và kiên trì.
BỐN QUY TẮC VÀNG ĐỂ NẮM VỮNG CÁC KỸ NĂNG
Tại sao mọi người lại thấy khó nắm bắt các kỹ năng? Không chỉ bởi
đó là một việc rất khó mà còn vì chúng ta quen với việc đầu tư học
kiến thức mới. Bạn vừa mới chứng minh khả năng làm việc chăm chỉ
bằng cách đầu tư thời gian và năng lượng để đọc cuốn sách này –
nhằm thu được các kiến thức về cách bán hàng. Nhưng liệu có bao
nhiêu độc giả sẽ đầu tư một nỗ lực tương tự cho việc biến kiến thức
thành hành động. Nhưng nhìn chung, chúng ta làm việc chăm chỉ và
