hỏi Vấn đề. Nhưng nhìn chung, câu hỏi Tình hình sẽ được hỏi ngay từ
đầu cuộc mua bán và các câu hỏi khác sẽ theo chuỗi SPIN.
Trong cuốn sách này, tôi nghiên cứu kỹ những câu hỏi SPIN và đưa ra
những phương pháp áp dụng chúng để nâng cao thành công của bạn
trong những thương vụ lớn. Những câu hỏi SPIN bắt nguồn từ việc
quan sát hành động của các chuyên gia bán hàng hàng đầu và chúng
tôi hy vọng, bạn sẽ thấy SPIN là một công cụ bán hàng có tính thực
tiễn cao.
