TĂNG TỐC BÁN HÀNG BẰNG SPIN - Trang 7

Vì vậy, chúng tôi đã dành bảy năm để kiểm nghiệm trước khi công bố
những ý tưởng của mình. Trong thời gian đó, chúng tôi đã đào tạo vài
nghìn nhân viên bán hàng theo các phương pháp được mô tả ở đây để
giúp mọi người thành công hơn trong những thương vụ lớn. Khi so
sánh hiệu suất làm việc thì 1.000 người được chúng tôi đào tạo đạt
mức doanh thu trung bình cao hơn 17% so với những nhóm đối
chứng từ các công ty cùng lĩnh vực. Do đó, tôi tin rằng cuốn sách này
sẽ đem đến cho bạn những phương pháp bán hàng hiệu quả. Chúng đã
hỗ trợ hàng nghìn người thành công trong các cuộc bán hàng quy mô
lớn – và chúng cũng có thể hữu ích với chính bạn.