khả thi và khả năng thành công của nó. Jennifer nên đọc các tài liệu
về đề tài này, tham khảo cách thực hiện ở những công ty khác và
thăm dò trước phản ứng của một số nhân viên nếu công ty áp dụng
kiểu làm việc theo giờ linh động này.
Nếu ý tưởng có một số khả năng xảy ra, hãy nghiên cứu và phân
tích những khả năng này. Hầu hết ý tưởng nào cũng có mặt hạn chế
và trở ngại. Hãy tìm hiểu những khuyết điểm của nó và cách thức
vượt qua.
Khi đã phân tích về đề tài đó rồi, hãy xác định ý tưởng này có ưu
điểm gì so với ý tưởng cùng loại khác. Khi nghiên cứu kinh nghiệm
của những công ty sử dụng chương trình giờ làm việc linh động,
Jennifer nhận thấy họ đã giảm được tình trạng nhân viên đi trễ. Cô
cũng nhận ra rằng sản lượng không bị thuyên giảm, ngay cả khi
nhân viên không làm việc cùng giờ với nhau. Họ cũng dễ dàng
tuyển dụng những nhân viên mới, đặc biệt là những người có con
còn nhỏ. Jennifer đã trình lên sếp những dữ liệu mà cô thu thập
được và nói: “Điểm nổi bật của giờ làm việc linh động là nó có thể
kết hợp nhiều lợi ích: giảm được tình trạng nhân viên đến trễ mà
không làm giảm sản lượng và dễ dàng thu hút nhiều nhân viên lành
nghề đến với công ty mình.”
Nó có lợi gì đối với người mua?
Mỗi nhân viên kinh doanh đều hiểu được một câu hỏi quan trọng đối
với bất cứ người mua hàng nào: “Nó có lợi gì cho tôi?” Đúng vậy,
công ty sẽ hưởng lợi gì khi chấp nhận ý tưởng của chúng ta? Hầu
hết các sếp đều quan tâm tới tính thực tế, vì vậy chúng ta phải
chứng minh được ý tưởng của mình sinh lợi ra sao.
Nếu đang thuyết phục người mà chúng ta đang làm việc chung và
biết rõ họ, chẳng hạn sếp trực tiếp, chúng ta nên hiểu được mối
quan tâm của họ là gì. Hãy điều chỉnh phần trình bày của mình sao
cho phù hợp với mối quan tâm của họ. Nếu được như vậy, chúng ta
làm gia tăng khả năng thuyết phục người khác.
