Lập luận
- Giảm tình trạng nhân viên đi trễ khoảng 80%
- Nâng cao tinh thần làm việc
- Thu hút nhân viên giỏi
Lợi ích
- Tiết kiệm được 2.300 USD/tháng
- Giảm tình trạng nhân viên nghỉ việc
- Tăng sản lượng
Bằng cách cho thấy ý tưởng của chúng ta đáp ứng được nhu cầu
của đối phương, phần trình bày của chúng ta sẽ trở nên rõ ràng và
mang tính thuyết phục cao. Không ai muốn bị “ép mua”. Mọi người
muốn thấy rằng sản phẩm chào hàng chính là cái họ muốn mua.
Bằng cách chứng minh cho đối phương thấy ý tưởng của chúng ta
phù hợp với điều họ thật sự cần, chúng ta có nhiều khả năng được
họ chấp nhận.
Giờ đây, khi đã sẵn sàng dữ liệu và đang chuẩn bị phần trình bày ý
tưởng nhằm thuyết phục sếp, chúng ta cần để ý một chi tiết. Nếu
hiểu rõ đối phương, chúng ta nên biết họ thích dạng trình bày thông
tin như thế nào. Một số người thích trình bày dữ liệu ở dạng biểu
đồ, đồ thị, nhưng có người lại thích lý lẽ vững chắc hoặc đưa ra ví
dụ. Khi sử dụng định dạng mà họ thích, chúng ta càng dễ dàng
thuyết phục họ hơn nữa.
Thu hút sự chú ý
Nhân viên kinh doanh thường tạo sự chú ý của khách hàng tiềm
năng bằng cách nhận xét về cách trang trí văn phòng hoặc bức
tranh trên tường hay những vật dụng nào đó. Khi làm việc với ai, tốt
nhất là hãy bắt đầu bằng vấn đề mà chúng ta biết họ quan tâm. Nếu
họ chỉ quan tâm tới việc kinh doanh, hãy bắt đầu ngay với chuyện
